চতুর্দশ অধ্যায়: সহজ বিশ্লেষণ
দ্বিতীয় কারখানা থেকে বেরোনোর পর, চেন শু স্টিল পাইপ উৎপাদনের প্রক্রিয়া সম্পর্কে মোটামুটি ধারণা পেল, তারপর গাড়ি চালিয়ে দুজনে একসঙ্গে কোম্পানিতে ফিরে গেল। পথে এক জায়গায় থেমে সহজভাবে কিছু খেয়ে নিল, সকালবেলার পরিদর্শন এখানেই শেষ হলো।
কোম্পানিতে ফিরে চেন শু তৎক্ষণাৎ লেখার কাজে ঝাঁপিয়ে পড়েনি, বরং বাজার বিশ্লেষণের একটি কাঠামো তৈরি করল। চেন শু যে বাজারকে লক্ষ্য করেছে, তা খুবই স্পষ্ট: বেইজিং-তিয়ানজিন এবং উত্তর-পূর্বের তিনটি প্রদেশ। উদ্দেশ্যও সুস্পষ্ট। বেইজিংয়ের বাজার নিয়ে প্রতিযোগিতা হচ্ছে তাংশান ও তিয়ানজিনের স্টিল পাইপ কারখানার সাথে। তিয়ানজিনের বাজারে প্রতিযোগিতা হচ্ছে স্থানীয় কোম্পানিগুলোর মধ্যে, আর উত্তর-পূর্বে তাংশান ও স্থানীয় কোম্পানিগুলোর মধ্যে।
নিম্নস্তরের ব্যবসায়ীরা কারখানা নির্বাচনের ক্ষেত্রে মূলত একটি বিষয়েই নজর দেয়, তা হলো লাভ। লাভ না থাকলে কাঙ্খিত পরিস্থিতি অর্জন কঠিন। তাই আজকের কাজ হলো বিভিন্ন অঞ্চলের পণ্যের খরচ বিশ্লেষণ করা, বাস্তবের কাছাকাছি একটি সিদ্ধান্ত নেওয়া, তারপর সেটি পরিকল্পনা পত্রে লিখে রাখা।
ফেরার পথে চেন শু তার ভাবনা প্রকাশ করল, লি হাওয়েন চেন শুকে নিয়ে গেল একটি মালবাহী অফিসে, যেখানে বড় ট্রাকের জন্য পণ্য খোঁজা হয়। জায়গাটি খুব বড় নয়, দুটি ছোট ঘর ভাড়া নেওয়া হয়েছে, ভিতরে চারজন মেয়ে ফোনে কথা বলছে, এবং অনলাইনে মালবাহী তথ্য অনুসন্ধান করছে।
“লি ভাই, কেমন করে তুমি আমার এখানে এসেছ?”
“হাই তাও, এ আমাদের স্টিল পাইপ কারখানার ম্যানেজার চেন শু, ভবিষ্যতে গাড়ির দরকার হবে, তাই তোমার এখানে একটু দেখে নিলাম।” লি হাওয়েন পরিচয় করিয়ে দিল।
“ঝু হাই তাও, এই দোকানটা আমি চালাই, মূলত উত্তর-পূর্বের তিন প্রদেশে পণ্য পাঠাই, বেইজিং, তিয়ানজিন ও বন্দরেও পাঠাই।” ঝু হাই তাও সহজভাবে পরিচয় দিল।
“চেন শু, ভবিষ্যতে কোনো দরকার হলে ঝু ভাইকে তো একটু বিরক্ত করতেই হবে!”
“আপনার কথা খুবই মূল্যবান। এখন দিনে আমি বেইজিং-তিয়ানজিনে দশটা গাড়ি পাঠাই, শেনইয়াংয়ে দশটা, চাংচুনে পাঁচ-ছয়টা, হারবিনে পাঁচ-ছয়টা। যদি গাড়ি লাগে, আমাকে বলুন, পণ্যের নিশ্চয়তা দিচ্ছি, পথে কোনো সমস্যা হলে আমার দায়, যদি সম্পূর্ণ গাড়ি হারিয়ে যায়, আমি ক্ষতিপূরণ দেব।” ঝু হাই তাও নিজের অবস্থা বোঝাল।
“ভালো! আমার ওখানে অপারেশন শুরু হলে, প্রথমেই ঝু ভাইকে মনে করব, তখন যেন কোনো সমস্যা না হয়।” চেন শু বলল।
“নিশ্চিন্ত থাকো, লি হাওয়েনের ভাই মানেই আমার ভাই।”
দুজন সেখানে দশ মিনিটের মতো থাকল, তারপর কোম্পানিতে ফিরে গেল। এখন চেন শুর কাজ হলো বিভিন্ন স্থানে মালবাহী খরচ সম্পর্কে জানতে চাওয়া।
“ঝু ভাই, আমি চেন শু, আজ লি ভাইয়ের সাথে আপনার এখানে গিয়েছিলাম, কিছু জানতে চাই, বলার সুবিধা আছে তো?”
“সমস্যা নেই, বলো!” ঝু হাই তাও বলল।
“এখন তিয়ানজিনে মালবাহী খরচ কত, কত টন নিয়ে যায়? স্টিল স্ট্রিপ বা স্টিল পাইপ নিয়ে যায় কি না, এছাড়া বেইজিং থেকে তিয়ানজিনের দায়কিউজুয়ান এলাকায় সাধারণত চল্লিশ, পঞ্চাশ টনের কম নয়, কম হলে কেউ নিয়ে যায় না। বেইজিংয়ে সাধারণত পঞ্চাশ থেকে একশো টন, আমাদের এখানে থেকে যায় পঞ্চান্ন টন, মালবাহী খরচ পঁয়ত্রিশ।” ঝু হাই তাও বলল।
“শেনইয়াংয়ে বেশি গাড়ি যায়? স্টিল পাইপ বা স্টিল স্ট্রিপ নিয়ে যায়?”
“অনেক যায়, বেশিরভাগ গাড়িই স্টিল পাইপ বা স্টিল স্ট্রিপ নিয়ে যায়, ওদের কারখানা মূলত তাংশান থেকে স্টিল স্ট্রিপ নেয়। শেনইয়াংয়ের গাড়িগুলো এখানে আসে লৌহের গুঁড়ো নিয়ে, এতে বেশি লাভ হয়, ফেরার পথে শুধু তেল খরচ ওঠায়, মূলত লোকসান হয় না, তাই শেনইয়াংয়ের মালবাহী খরচ বরং কম, মাত্র ষাট।” ঝু হাই তাও বলল।
“ও! বুঝে গেলাম, ধন্যবাদ, কোনো দরকার হলে আবার বিরক্ত করব!” চেন শু বলল, দুজন সৌজন্য বিনিময় করে ফোন রাখল। মালবাহী খরচ সম্পর্কে ধারণা পেয়ে, চেন শু বিভিন্ন অঞ্চলের বাজারের পরিবহন খরচ সম্পর্কে মোটামুটি ধারণা পেল, যা ভবিষ্যতে বাজারের হিসেব করতে সুবিধা হবে।
বিকেলে চেন শু হঠাৎ একটি অজানা ফোন পেল, বলল সে 'আমার স্টিল ওয়েবসাইট' থেকে, স্টিলের তথ্য সাবস্ক্রিপশন দরকার কিনা, একই দিনে সঠিক স্টিল ইনগট, স্টিল স্ট্রিপ, আকৃতি স্টিল স্ট্রিপ ও ফার্নেস ম্যাটেরিয়ালের সঠিক মূল্য দিতে পারবে।
“এভাবে করো, আজকের বেইজিং-তিয়ানজিনে তাংশান স্টিল স্ট্রিপ, ইনগট ও স্টিল পাইপের মূল্য আমাকে পাঠাও, আমি দেখে সিদ্ধান্ত নেব, উপযুক্ত হলে সাবস্ক্রিপশন নিয়ে ভাবব।” চেন শু প্রথমবারের মতো নিজে বলল, যদিও ভিতরে একটু দ্বিধা ছিল।
মাত্র দশ মিনিটের মধ্যে দশটি এসএমএস তার ফোনে চলে এলো, যদিও কথাগুলো কৌশলের ছিল, চেন শু খুব মনোযোগ দিয়ে পড়ল। সবগুলো তথ্য পড়ে, নিজের প্রয়োজনীয় তথ্য সংগ্রহ করল। রংচেং স্টিল ছাড়া স্থানীয়ভাবে আরও তিনটি প্রধান স্টিল স্ট্রিপ সরবরাহকারী আছে।
অন্যান্য স্টিল স্ট্রিপের বেশিরভাগ তাংশানের গোফেং, রুইফেং থেকে আসে, চওড়া স্ট্রিপের কিছু হয় তাংশান জিয়ানলং থেকে, পরিবহন খরচ স্বাভাবিকভাবে দামের মধ্যে যোগ হয়, ফলে দাম একটু বেশি। এসব বিবেচনা করে, যদি কোম্পানি নিজে বিভিন্ন স্টিল স্ট্রিপ তৈরি করে, তাহলে খরচ আরও কমতে পারে।
নিজস্ব কম খরচে স্টিল স্ট্রিপ না কিনলেও, কোম্পানির স্টিল স্ট্রিপ উৎপাদন অংশেও বেশি লাভ আসতে পারে।
সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ হলো, আরও বেশি স্টিল পাইপ ডিলারের সাথে যোগাযোগ করা যায় কি না। শুধু অনলাইনে খোঁজার মাধ্যমে পাওয়া যায়, কিন্তু এতে সময় নষ্ট হয়, ব্যবসার শক্তি সম্পর্কে সরাসরি ধারণা পাওয়া যায় না, ডিলারদের স্পেসিফিকেশন বা স্টক সম্পর্কে কোনো ধারণা থাকে না।
বিকেলে চেন শু লি হাওয়েনের কম্পিউটারের পাশে বসে, পরিকল্পনা পত্র কম্পিউটারে টাইপ করা শুরু করল।
চেন শুর পরিকল্পনা খুব সহজ, একজন অভিজ্ঞ কর্মীকে নিয়ে সফরে বেরোতে চায়, যাতে বিভিন্ন স্টিল বাজারের অবস্থান ও প্রধান স্পেসিফিকেশন জানা যায়; অন্যদিকে ক্রয়-প্রধানকে নির্ধারণ করা যায়, সবচেয়ে বেশি বিক্রিত স্পেসিফিকেশন ও পুরুত্ব নির্ধারণ করা যায়, যাতে কোম্পানির উৎপাদনের জন্য সুবিধা হয়।
পুরো সফর মাত্র তিনদিনের, বলা যায় বেশিরভাগ সময়ই রাস্তায় কাটবে, বেইজিংয়ে লক্ষ্য রাখা হয়েছে পশ্চিম সানকি ও বাইজিওয়ান দুটি স্টিল বাজারে, অবশ্যই ল্যাংগে স্টিলের অফিস বিল্ডিংও বাদ যাবে না।
বিকেলে অফিস শেষে, লি ফেং, লি হাওয়েন ও চেন শু একসঙ্গে রওনা দিল, এবার চেন শু বারবার জোর দিয়ে বলল, সে-ই আয়োজক হবে, তাই দুইজন বাধ্য করল না। লিউ জিয়ান আবার খাবারের সুযোগ পেল, গাড়ি চালিয়ে চেন শু ও লি ফেংকে নিয়ে সামনে গেল, লি হাওয়েন পিছনে।
তিনজন খেতে খেতে চেন শু তার পরিকল্পনা বলছিল, লি ফেং ও লি হাওয়েন পাশে শুনছিল, কোথাও ঘাটতি পেলে তুলে ধরছিল, চেন শু নিজেই বিবেচনা করছিল। চেন শু সরাসরি মুদ্রিত কাগজে সংশোধন করছিল, তারপর আবার আলোচনা চলছিল, বলা যায় পুরো প্রক্রিয়া খুবই মসৃণ ছিল, আর লিউ জিয়ান চুপচাপ খেতে খেতে শুনছিল, একটাও কথা বলেনি।
হিসাব চুকিয়ে লি হাওয়েন পথে লি ফেংকে বাড়ি পৌঁছে দিল, লিউ জিয়ান চেন শুকে নিয়ে আবার স্টিল পাইপ কারখানায় গেল, কারখানা এলাকায় পৌঁছলে, কারখানা তখনও উজ্জ্বল, চেন শু হোস্টেলে ফিরে নিরাপত্তার হেলমেট নিয়ে কারখানার দিকে গেল।
এ সময় কারখানার মেঝে সম্পূর্ণ ঢালাই হয়ে গেছে, সব যন্ত্রপাতি প্রায় স্থাপন হয়ে গেছে, শুধু শ্রমিকদের পুরোপুরি আসা বাকি, কোম্পানির নির্দেশ অনুযায়ী আরও ছয় দিনের মধ্যে কারখানা চালু হবে, তাই বিক্রয় ও শ্রমিকদের উপস্থিতি জরুরি।
“চেন শু, তুমি বিশ্রামে যাওনি, আমি ভাবছিলাম তুমি ঘুমিয়ে পড়েছ!” ওয়াং শৌয়ে, সাধারণ ব্যবস্থাপক, চেন শুকে দেখে অভ্যর্থনা জানাল।
“না! এখনই ফিরলাম, পথে কিছু বারবিকিউ খেয়েছি, একটু দেরি হয়েছে, কিছু লিখেছিলাম, ভাবছিলাম তোমাকে দেখাব, তবে সংশোধন শেষ হয়নি, তাই নিয়ে আসিনি।” চেন শু এই সুযোগে নিজের ভাবনা প্রকাশ করল।
“সমস্যা নেই, নিয়ে আসো, আমার এখন সময় আছে, আমি একটু অপেক্ষা করি।” ওয়াং মোটেও সময় নষ্ট করল না, কোনো ভাবনা থাকলে আগে দেখে নেওয়াই ভালো। চেন শু মুদ্রিত পত্রটি ওয়াংয়ের হাতে দিল, তখন কোনো মুখভঙ্গি লক্ষ্য করেনি, এতে চেন শুর মনে একটু দ্বিধা তৈরি হলো।
তবুও সে নেতার সাথে থাকল, যন্ত্রপাতি স্থাপন ও পরীক্ষা দেখছিল, যন্ত্রাংশে ইতিমধ্যে রোলার বসানো হয়েছে, প্রথম দফায় তিন ইঞ্চি, দুই ইঞ্চি ও ছয় ভাগের তিনটি স্পেসিফিকেশনের উৎপাদন প্রস্তুত।