অধ্যায় তেইশ : বাজার সম্প্রসারণের পরিকল্পনা

“আমরা তো এখনো গড়ে ওঠা একটি কারখানা, কোনো পণ্য নেই, কোনো ব্র্যান্ড নেই, পরিচিতিও নেই, তোমার মনে হয় আমাদের কোনো উপকারিতা আছে?” লি ফেং চেন শুর কথায় আগ্রহী হয়ে উঠল।

“এখন আমাদের কোনো পণ্য নেই, ব্র্যান্ড নেই, কোম্পানির প্রভাবও নেই, এগুলো সব আমাদের পরে গড়ে তুলতে হবে। আমার এক সহপাঠী আছে, সে মাচার লোহার পাইপ বিক্রি করে, তাদের লক্ষ্য থাকে ভাড়া দেয়া ব্যবসায়ী। তার কাছ থেকে আমি জেনেছি, লোহার পাইপের বাজার এখনো পুরোপুরি ভরা হয়নি, এখনও অনেক জায়গা আছে কাজ করার জন্য।”

“আমার ধারণা হচ্ছে, বাইরে যাত্রার উদ্দেশ্য শুধু নিজের পরিচিতি বাড়ানো নয়, বরং খুঁজে দেখা কে আসলে এইসব জিনিস বিক্রি করছে। ইস্পাত তো কোনো সোনা বা দামী জিনিস না, বড় ডিলার হলে অবশ্যই অনেক পণ্য মজুত থাকবে। আমাদের লক্ষ্য সেইসব ডিলার যারা স্টক রাখে, তাদের সাথে যোগাযোগ করা, অন্তত জানা আমাদের পণ্য কাকে বিক্রি করবো।”

“আর বিক্রির পদ্ধতি পরে ঠিক করা যাবে, সেটা হবে বাকিতে নাকি নগদে, এসব পরবর্তী সমস্যা। শুরুতে বোধহয় বাকিতে বিক্রি করাটাই স্বাভাবিক হবে, কারণ এখানে পারস্পরিক বিশ্বাস নেই। আমরা প্রতারিত হওয়ার ভয় করি, ওরা গুণগত মান নিয়ে সন্দেহ করে।” চেন শু কথা বলতে বলতে একটু থেমে গেল, চুপিসারে লি হাওয়েনের দিকে তাকাল।

লি হাওয়েনের মুখে কোনো ভাব প্রকাশ ছিল না, সে সামনে তাকিয়ে ছিলো, মনে হলো আরও কিছু ভাবছে, চেন শুর কথা থামাল না, বরং তার কথা চালিয়ে যেতে উৎসাহ দিল। চেন শু থামতেই সে মাথা ঘুরিয়ে বলল, “চালিয়ে যাও, তোমার ভাবনা খারাপ নয়। তবে এখনো বলোনি, আমাদের কোম্পানির উপকারিতা আসলে কোথায়? সমস্যা তো আমিও জানি।”

“আমার মনে হয়, আমাদের উপকারিতা দুইভাবে ভাবা যায়, এক হচ্ছে সমান্তরাল প্রতিযোগিতা, অন্যটি হচ্ছে শিল্প-শৃঙ্খলায় গভীরতা। শিল্পের মধ্যে প্রতিযোগিতা আমি সমান্তরাল বলি, আর শিল্প-শৃঙ্খলার বিস্তারকে বলি উল্লম্ব।”

“আমরা আসলে বাজার দখলের চেষ্টা করছি, বিশাল এক কেক থেকে ভাগ কেটে নেওয়ার চেষ্টা, আর অন্যরা তাদের ক্ষমতা দিয়ে সেই কেক রক্ষা করছে, আমাদের যেন সুযোগ না হয়। আমি মনে করি আক্রমণ করা প্রতিরক্ষা করার চেয়ে সহজ, আর সবচেয়ে ভালো আক্রমণই আসলে প্রতিরক্ষা—এটাই আমাদের প্রতিদ্বন্দ্বিতার কথা।”

“আরেকটা বিষয়, উল্লম্ব বিস্তারের কথা। যদি সত্যিই আমরা বাজার গড়ে তুলতে পারি, কোম্পানি কখনোই পাতলা ইস্পাত অন্যকে করতে দেবে না, আমাদের পাতলা ইস্পাতের লাইন বাড়াতে হবে, আরও চওড়া আর মোটা ইস্পাত তৈরি করতে হবে। যদি সত্যিই এ পর্যন্ত আসি, লি দাদা, তখন তোমার চাপ অনেক বেড়ে যাবে।” চেন শু এবার লি হাওয়েনের দিকে তাকিয়ে বলল।

“এই কথা তুমি আর কাউকে বলেছ?” লি হাওয়েন গুরুত্বের সাথে জানতে চাইল।

“না!” লি ফেং ছাড়া আর কাউকে বলা হয়নি।

“ভালো! আর কারো সঙ্গে এইসব আলোচনা কোরো না। আজ বাড়ি গিয়ে পুরো ধারণাটা প্রিন্ট করে আনো, তারপর লি ফেংকে নিয়ে আমরা তিনজন মিলে খেতে বসব, তোমার পরিকল্পনা নিয়ে আলোচনা করব। অন্য কাউকে বলো না, কারণ কেউ কেউ তোমার আইডিয়া চুরি করতে পারে।”

“বুঝেছি।”

“আরেকটা কথা, এসব যত দ্রুত হয় তত ভালো। এখন দশটা বাজে, আমি তোমাকে তিনটা কারখানা দেখাবো। বিকেলে কোম্পানিতে বসে লেখো, হয়ে গেলে আমার কম্পিউটারে ছাপাও। মনে রেখো, এই কাগজটা ওয়াং শৌয়ে ম্যানেজারকে দিতে হবে, ওয়াং শৌচেংকে না, তিনিই তোমার প্রকৃত ঊর্ধ্বতন।” কাজের ব্যাপারে চেন শুর জন্য এটাই ছিলো সবচেয়ে ভালো পরামর্শ।

চেন শুর মনে ইতিমধ্যেই একটা কাঠামো ছিল, লি হাওয়েনের কথায় সে আরও আত্মবিশ্বাস পেল। যদিও অনেক ঘাটতি আছে, নিজে ঠিক করতে হবে, তাই এটা সঙ্গে সঙ্গে শেষ করা যাবে না।

বাজারের অভিজ্ঞতা তার নেই, ক্লায়েন্টের সঙ্গে কথাও বলেনি আগে। তাই বাইরে যেতে হলে পরিচিত কেউ থাকাই ভালো। এখন কোম্পানির বাণিজ্য বিভাগে আসলে কাজ হচ্ছে, তবে সেটা প্রধানত কাঁচামাল—লোহার আকরিক, ইস্পাত স্ল্যাব, চুল্লি উপাদান, প্রস্তুতকৃত ইস্পাত নয়।

“লি দাদা, আজ বিকেলে আমি একটা প্রাথমিক কাঠামো তৈরি করি, তারপর অফিস শেষে তুমি আর লি ফেং দাদা দেখো, অন্তত ঊর্ধ্বতনরা বুঝবে আমি অন্ধকারে হাটি না, তোমরা পাশে আছো।” চেন শু বলল।

“আমারও তাই মনে হয়!” লি হাওয়েন বলল।

দু’জনে কথা বলতে বলতে এগিয়ে চলল, গাড়ি দ্রুতই ঢুকে পড়ল এক ইস্পাতের পাইপ কারখানায়। নিরাপত্তারক্ষী দেখেই চেনা মানুষ চিনে গাড়ি থামাল না, সরাসরি ভিতরে ঢোকাল।

“তুমি তো বেশ পরিচিত দাদা! নিরাপত্তারক্ষীও তোমাকে চেনে!” চেন শু মুচকি হেসে বলল।

“বাজার ভালো-খারাপ ওখানে অবশ্যই যেতে হয়, মালিকের সঙ্গে মাঝে মাঝে আড্ডা, মদ্যপান করি। পুরনো সম্পর্ক। আর আমাদের সঙ্গে ওদের দীর্ঘদিনের কাজ, এখানে তিনটা লাইন আছে, কেবল মাচার পাইপ বানায়, চলো অফিসে যাই, দুটো হেলমেট নিই।” গাড়ি থামিয়ে তারা দু’জনে ম্যানেজার অফিসের দিকে গেল।

“লি সাহেব এসেছেন, বসুন! আবার এক ব্যাচ চা এসেছে, এফজে ক্লায়েন্ট পাঠিয়েছে, যাবার সময় একটা প্যাকেট নিয়ে যান, দারুণ স্বাদ।” মালিক চেয়ার ছেড়ে উঠে বলল।

“ভালোই তো চলছে দিন। এবার নতুন লোকও এসেছে, এ হলেন শেংহুয়া ইস্পাতের বিক্রয় ব্যবস্থাপক চেন শু, বিশ্ববিদ্যালয় পাশ। আমাদের কারখানা এখনো তৈরি হয়নি, তাই উৎপাদন লাইন দেখতে এসেছি, দুটো হেলমেট দিন। আমার সাথে যাবেন?” লি হাওয়েন বলল।

“চলুন! আপনারা তো তিনটা লাইন নেবেন, আমার ব্যবসা নিয়ে নেবেন?” মালিক ঝাং জিয়ানহুয়া মজা করল।

“আপনাদের ব্যবসা নিতে হলে এতদিন লাগত? আমরা মাচার পাইপ করব না, মূলত জল সরবরাহের পাইপ করব। চার ভাগ থেকে তিন ইঞ্চি, বড় আকারও যদি বাজারে চলে, নিয়ে আসব, জায়গা আছে।” লি হাওয়েন বলল।

“হেহে! দ্রুত শুরু করেন, জিংহুয়া-র দিন ফুরিয়ে আসছে, ওরা দাম অনেক বাড়িয়েছে, সমগ্র তাংশানে ওদেরই রাজত্ব। অন্যদের উৎপাদন কম, বাজারে প্রভাব নেই, আপনাদের তিনটা লাইনও খুব প্রভাব ফেলবে না, কমপক্ষে ছয়টা লাইন লাগবে ওদের প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে।” ঝাং-সাহেব বলল।

“তাও চলবে, অপারেশন যদি ঠিকঠাক হয়, অসম্ভব কিছু নয়।” এই বলে তিনজন কারখানার ভেতরে ঢুকল। প্রবল শব্দ, চেন শু বুঝতে পারল না শব্দ কোথা থেকে আসে।

প্রকৃতপক্ষে উৎপাদন লাইনের কাছে গিয়ে বুঝল, শব্দের মূল উৎস তিনটি—একটি হচ্ছে পাতলা ইস্পাতের সংরক্ষণাগার, যা নতুন কোম্পানিতে চেন শু খুঁড়েছিল। পাতলা ইস্পাত সংরক্ষণাগারে ঢোকা বা বের হওয়ার সময় প্রচণ্ড ঘর্ষণের শব্দ হয়।

উৎপাদন লাইনের সামনে এগিয়ে গেলেই দেখা যায় পরিচালনা ডেস্ক, একটু দূরে রেলপথে ছুটছে স্বয়ংক্রিয় করাত। করাত ইস্পাত কাটার সময় প্রচণ্ড শব্দ হয়। ১৪৫ পাতলা ইস্পাত সংরক্ষণাগার থেকে বেরিয়ে, অনেক রোলার পেরিয়ে শেষে উচ্চ-ফ্রিকোয়েন্সি ওয়েল্ডিং মেশিনের ইন্ডাকশন পয়েন্টে গলে একত্রে যুক্ত হয়।

পুরো উৎপাদন প্রক্রিয়া পানির চৌবাচ্চায় হয়, ওয়েল্ডিং শেষে স্ক্র্যাপার দিয়ে উপরের অংশের ঝালাই (ওয়েল্ড বিড) ছেঁটে ফেলা হয়, তারপরই আমাদের দেখা ইস্পাত পাইপ। উড়ন্ত করাত দিয়ে কাটা ইস্পাত পাইপ সোজা করার মেশিন, রোলার পার হয়ে, শেষে প্যাকেজিং প্ল্যাটফর্মে পড়ে।

সোজা করার সময়, রোলার পার হওয়ার সময়, কিংবা প্ল্যাটফর্ম থেকে নিচে পড়ার সময়, সর্বত্র ইস্পাত পাইপের সংঘর্ষের শব্দ। ঘুরে দেখার পর বেশিক্ষণ থাকা হয়নি, এক কাপ চা পান করে বেরিয়ে এল, ঝাং জিয়ানহুয়া সত্যিই এক প্যাকেট চা দিল, ওজনও কম নয়, গাড়িতে রেখে আবার রওনা দিল দুইজন।