পঞ্চাশ-সাততম অধ্যায়: চুক্তির সম্পাদন
গাড়িটি কাইপিং মহাসড়কের মুখ দিয়ে কাইপিং শহরে প্রবেশ করার সময়, চেন শু ও লিউ শি ছি দুজনেই বেশ উত্তেজিত হয়ে উঠেছিল। অন্তত এই দুইজনের উত্তর-পূর্ব অঞ্চলের সফরটি যথেষ্ট ফলপ্রসূ হয়েছে। যদিও তারা এখনো টাংশানে ফেরেনি, তবুও এই বারো দিনে নতুন গ্রাহকদের কাছ থেকে পাওয়া অর্ডারের পরিমাণ ইতোমধ্যে তাদের মোট চালানের অর্ধেক ছাড়িয়ে গেছে।
লিউ শি ছি’র মনে চেন শুর প্রতি গভীর কৃতজ্ঞতা কাজ করছিল, কারণ প্রতিবার গ্রাহক সফরে চেন শু তাকেও সঙ্গে নিয়েছে, এমনকি অনেকবার গ্রাহকদের সঙ্গে আলোচনার সুযোগও লিউ শি ছিকে ছেড়ে দিয়েছে। এতে করে সে আরও ভালোভাবে গ্রাহকদের চেনার সুযোগ পেয়েছে এবং তার নিজের জন্য একটি ভালো ছাপ রেখে যেতে পেরেছে।
ফল পাওয়ার পরেও কিন্তু চাপ একেবারে কমেনি। কারণ জিংহুয়া ওয়েল্ডিং পাইপ কোম্পানির বহিরাগত বিক্রয় প্রতিনিধি আছে, যারা প্রায়ই গ্রাহকের জায়গায় অবস্থান করে। আর উত্তর-পূর্বাঞ্চলের মানুষেরা সামাজিক মর্যাদা নিয়ে অত্যন্ত সংবেদনশীল, তাই গ্রাহকরা সহজে অন্য কোম্পানির পণ্য অর্ডার করতে চান না—এটাই বড় বাধা। ফেরার পথে চেন শু এই সমস্যাটি নিয়েই চিন্তা করছিল, কীভাবে এই প্রতিনিধিদের এড়িয়ে যাওয়া যায়, আবার গ্রাহকও যেন তাদের অসন্তুষ্ট না করে এবং কাঙ্ক্ষিত অর্ডারও পাওয়া যায়?
চেন শু যখন কোম্পানিতে পৌঁছায়, তখন বেরিয়ে আসার পর চৌদ্দ দিন কেটে গেছে, অর্থাৎ এই মাসের অর্ধেকটাই সফরে কেটেছে। বাইরে ঘুরে বেড়ানো কিছুটা কষ্টকর হলেও, তরুণদের জন্য তা খুব একটা কঠিন নয়। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, এই সফরেই উত্তর-পূর্বাঞ্চলে শেংহুয়া স্টিল পাইপের ব্যবসার ভিত গড়ে উঠেছে।
এ সময়ের মধ্যে এই দুইজনের সফরের কারণে উত্তর-পূর্বাঞ্চলে বিক্রয় ব্যাপকভাবে বেড়ে গেছে। লি হাওওয়েন ইতোমধ্যে দুইবার বিক্রয় পরিস্থিতি নিয়ে মহাব্যবস্থাপক ওয়াংকে অবহিত করেছে, এতে ওয়াং শৌয়ে চেন শুর সফরে আরও সন্তুষ্ট হয়েছেন এবং চেন শুর নির্ধারিত উত্তর-পূর্বকেন্দ্রিক বিক্রয় কৌশলের প্রতি আরও দৃঢ় বিশ্বাস স্থাপন করেছেন।
চেন শু ও লিউ শি ছিকে কোম্পানিতে নামিয়ে দিয়ে ঝু হাইতাও ও লি হাওওয়েন শুভেচ্ছা জানিয়ে গাড়ি নিয়ে বাড়ি ফিরে গেল। চেন শু নিজের জিনিসপত্র গোছানোর পর লি হাওওয়েনের সঙ্গে সংক্ষিপ্ত কথাবার্তা বলল। এরপর দুজনে বিক্রয় বিভাগ থেকে বেরিয়ে মহাব্যবস্থাপক ওয়াংয়ের অফিসে গেল, যেটা সফর শেষে ন্যূনতম কর্তব্য।
“ভেতরে আসো!” দুজনে দরজায় নক করলে ভেতর থেকে ডাক পাওয়া মাত্র তারা ঢুকে পড়ল।
“আমাদের চেন বিভাগীয় প্রধান বিজয়ী হয়ে ফিরে এসেছে! তোমরা দু’জন এই সফরে যা অর্জন করেছ, আমি সবই দেখেছি।” ওয়াং হাসিমুখে বললেন।
“এটা আমাদেরই কর্তব্য, যদিও ফল ভালো হয়েছে, তবুও অনেক জায়গায় আরও উন্নতির দরকার। আমি বিশ্বাস করি সামনে আরও ভালো করব।” চেন শু বলল।
“বসে বলো। তুমি সদ্য কাজে যোগ দিয়ে এতদূর পৌঁছেছ, এটা সহজ ব্যাপার নয়। এবার বুঝলে তো সফরের স্বাদ কেমন?”
“খারাপ নয়, বিশেষ কষ্টও হয়নি। তবে জিংহুয়া যেভাবে উত্তর-পূর্বে অবস্থান করছে, তাতে তাদের কোম্পানির অর্ডার অনেকটাই ধরে রেখেছে। ফেরার পথে আমি বিষয়টা নিয়ে ভাবছিলাম, কিছু পরিকল্পনা আছে, যদিও চেষ্টা করা হয়নি, জানি না কাজ দেবে কিনা। আরেকটা হলো, বড় সাইজের ওয়েল্ডিং পাইপ পূর্বাঞ্চলে খুব চাহিদাসম্পন্ন, বিশেষ করে শীত আসার আগে আট ইঞ্চি পাইপের চাহিদা ভালো। যদি সমস্যা না থাকে, কোম্পানি বড় সাইজের উৎপাদন লাইন বিবেচনা করতে পারে।” চেন শু বলল।
“কী পরিকল্পনা? বলো তো!” ওয়াং শৌয়ে জানতে চাইলেন।
“এই সফরে দেখলাম, জিংহুয়া সাধারণত সকালে গ্রাহকদের কার্যালয়ে থাকে, তাই গ্রাহকদের তাদের অর্ডার না দেওয়াটা অস্বস্তিকর লাগে, শুধু তখনই অন্যকে দেয়, যখন তাদের স্টকে পণ্য থাকে না। কিন্তু আমরা এই সফরে গ্রাহকদের সঙ্গে কথা বলে দেখেছি, পরদিনের অর্ডার মূলত আগের দিন যা বিক্রি হয়েছে তার প্রায় সবটাই।”
“আমার পরিকল্পনা হলো দুপুরের পর তাদের অর্ডার নেওয়ার ব্যবস্থা করা, বিকেলে গ্রাহকরা যেন দিনের বিক্রয় হিসাব করে তখনই অর্ডার দিয়ে দেয়। এতে জিংহুয়ার প্রতিনিধিদের এড়িয়ে যাওয়া যায়। এতে গ্রাহকরা দ্রুত তাদের প্রয়োজনীয় পণ্য পাবে, গাড়ি থাকলে সঙ্গে সঙ্গেই পাঠানো যাবে, অর্থাৎ পণ্য সরবরাহ দ্রুত হবে।”
“কারখানার কাজ হবে দ্রুত পণ্য পাঠানো। অসুবিধা হলো, বিকেলে অর্ডার ও টাকা পাঠানো একটু তাড়াহুড়ো হয়ে যেতে পারে, অর্থাৎ সময়মতো টাকা পৌঁছাবে না—এমনটা ঘটতে পারে।” চেন শু সংক্ষেপে সুবিধা-অসুবিধা ব্যাখ্যা করল।
“বিশেষ পরিস্থিতিতে বিশেষ ব্যবস্থা। সমস্যা হলে তখন দেখা যাবে। তবে এবারের সফরের সাফল্য সত্যিই বড়। ফিরে গিয়ে সংক্ষেপে একটা রিপোর্ট দিও। এতদিন গাড়ি চালিয়ে ক্লান্ত হয়ে গেছ, ফিরে গিয়ে একটু বিশ্রাম নাও, সন্ধ্যায় একসঙ্গে খাওয়া-দাওয়া করে তোমাকে অভ্যর্থনা জানাব। হ্যাঁ, ওই হাইতাওকে নিয়েও এসো—ঝু হাইতাও!” ওয়াং শৌয়ে বললেন।
চেন শু বাইরে মুখে সম্মতি দিয়ে নিজের ডরমিটরিতে গেল, কিন্তু সেখানে গিয়েও বিশ্রাম নিল না। বরং কারখানা ও পণ্য পরিবহনের যৌথ চুক্তির খসড়া তৈরি করতে বসল। শুধু সুদের হার বাদে, বাকি সব দায়িত্ব ও কর্তব্য পরিষ্কারভাবে লিখে ফেলল, যাতে ভবিষ্যতে কোনো সমস্যা হলে দুই পক্ষের দায় নির্ধারণ পরিষ্কার থাকে।
দুইজনের মধ্যে আলাদা চুক্তিও চেন শু শেষ পর্যন্ত লিখল, তবে সেখানে মুনাফার বণ্টন বা দুই পক্ষের দায়িত্ব নির্ধারণ করা হয়নি, শুধু কোম্পানির জামানতের অর্থ উভয়ে সমানভাবে বহন করবে এবং কোনো পরিবর্তন আনতে হলে দুই পক্ষের সম্মতি লাগবে—এইটা বলা হলো। এই দু’টি কাজ শেষ করে তবে চেন শু সফর বিশ্লেষণ লিখতে শুরু করল।
এই বিশ্লেষণে সফরের ফলাফল, পূর্বাঞ্চলের বাজার পরিস্থিতি, প্রতিযোগিতামূলক সম্প্রসারণের সম্ভাবনা, কোম্পানির বিদ্যমান কার্যক্রম ও স্থানীয় ক্রয় পদ্ধতির পার্থক্য এবং সমাধান তুলে ধরা হলো। খসড়া লেখা শেষ হতে হতে বিকেল পাঁচটা বেজে গেল। ঝু হাইতাওকে ফোন করে রাতের খাবারের ব্যবস্থা নিশ্চিত করল, পাশাপাশি যৌথ উদ্যোগের কথাও তুলে ধরল।
রাতের ভোজের পরিবেশ ছিল প্রাণবন্ত। ঝু হাইতাও ও ওয়াংয়ের মধ্যে সহযোগিতা নিয়ে আলোচনা বেশ সদ্ভাবপূর্ণ ছিল। শেষে ওয়াং চেন শুকে মনে করিয়ে দিলেন, চুক্তি দ্রুত চূড়ান্ত করতে, আর নিরাপত্তা জামানতের সুদের হার কোম্পানির ঋণ হারেই দিতে হবে। এসব কথা অবশ্য ঝু হাইতাওয়ের সামনে বলা হয়নি, পরবর্তী আলোচনার ভার চেন শুর ওপর ছেড়ে দেওয়া হলো।
ভোজের পর সবাই কিছুটা মদ্যপ হয়ে কাছের কেটিভিতে গিয়ে দুই ঘণ্টা হৈ-চৈ করল। পরে মদ কেটে গেলে গাড়ি চালিয়ে বাড়ি ফিরে এল, ভাগ্য ভালো যে রাতে কোনো ট্রাফিক পুলিশ মদ্যপ চালক পরীক্ষা করেনি!
পরদিন অফিসে ফিরে চেন শু সফর বিশ্লেষণ লেখা শুরু করল, একই সঙ্গে ঝু হাইতাওয়ের সঙ্গে চুক্তিটিও প্রিন্ট করে বেশ কিছু জায়গায় সংশোধন করল। সুদের হার ০.২৫ শতাংশ কমিয়ে দিল, আর কোম্পানিতে মাল লোড করা প্রতিটি গাড়ির জন্য পঞ্চাশ ইউয়ান তথ্য ফি ধার্য করল।
সবকিছু ঠিকঠাক করে চেন শু ঝু হাইতাওকে এক কপি ফ্যাক্স করল, এবং অল্প সময়ের মধ্যেই ঝু হাইতাও ফোন করে কিছুতেই আপত্তি জানাল না। চেন শু নিজের দিক থেকেই লিখেছিল, আবার লি হাওওয়েন তা যাচাইও করেছিল, তাই ত্রুটি পাওয়া কঠিন ছিল। সব ঠিক হয়ে গেলে বিকেলে ঝু হাইতাও পরিবহন কেন্দ্রের সিল ও নিজের সিল নিয়ে শেংহুয়াতে এল, চেন শু কোম্পানির পক্ষ থেকে যৌথ চুক্তিতে স্বাক্ষর করল।
চুক্তি সই হওয়ার পর ঝু হাইতাও এক লাখ টাকা কোম্পানির হিসাব নম্বরে পাঠিয়ে দিল। আর চেন শু সেটা ঝাং ছিয়াংয়ের মাধ্যমে একবার ঘুরিয়ে বলল, ঝু হাইতাওর ভাই কোম্পানির একাউন্টে এক লাখ টাকা দিয়েছে। এভাবেই দুই পক্ষ ষোলোই সেপ্টেম্বর থেকে আনুষ্ঠানিকভাবে সহযোগিতা শুরু করল। চেন শু ওই দিন থেকেই আনুষ্ঠানিকভাবে লাভ অংশ পেতে শুরু করল, প্রতিমাসের প্রথম দিন হিসাব চূড়ান্ত হবে।
সবকিছু গুছিয়ে নিয়ে চেন শু পরবর্তী কাজের পরিকল্পনা শুরু করল, কারণ প্রতিটি ধাপ সঠিকভাবে সম্পন্ন করলেই আসল লাভ নিশ্চিত করা যায়!