ছেচল্লিশতম অধ্যায়, আরও এক নতুন সদস্য
বিকেলে কাজে ফেরার পর লি হাওওয়েন প্রথমেই একটি ঘোষণা করল, "আজ বিকেলে কাজ শেষের পর একটু অপেক্ষা করো, আমরা সংক্ষেপে একটা ছোটো মিটিং করব, তাতে তোমাদের বিশেষ সময় নষ্ট হবে না। মূলত সামনে আমাদের বিক্রয় কার্যক্রমের অঞ্চল ভাগ হবে, তোমরা মন দিয়ে একটু চিন্তা করো, কোনো নির্দিষ্ট অঞ্চল নেওয়ার ইচ্ছে থাকলে জানাবে।"
"মোটামুটি কয়েকটা অঞ্চল আছে, একটি হল উত্তর-পূর্বাঞ্চল, একটি বেইজিং, তিয়েনচিন ও তাংশান অঞ্চল, একটি শানসি, হেবেই, শানডং, হেনান - এই চারটি প্রদেশ, আরেকটি হল জিয়াংসু, ঝেজিয়াং এবং পূর্ব চীনের অঞ্চল, আরও একটি হল উত্তর-পশ্চিমাঞ্চল ও অন্যান্য দূরবর্তী অঞ্চল। ঠিক পাঁচজন আছি আমরা, প্রত্যেকে একেকটি অঞ্চল নেবে, আলাদা অঞ্চল, আলাদা দাম নির্ধারণ, নিজে নিজে দায়িত্ব নেবে।"
"মূলত এটাই বলার ছিল, আর নিজের কোনো ক্লায়েন্ট যদি নিজের দায়িত্বের অঞ্চলে না পড়ে, তাহলে ভালো হয় সেটা সংশ্লিষ্ট অঞ্চলের সহকর্মীর হাতে তুলে দেবে, অবশ্য এটা স্বেচ্ছাসেবী ভিত্তিতে, কিন্তু ভবিষ্যতে নিজের নির্ধারিত এলাকার বাইরে আর ব্যবসা সম্প্রসারণ করা যাবে না। বিকেলে একটু ফাঁকা সময়ে ভেবে দেখো!"
এই দেড়-দুই সপ্তাহের মধ্যে চেন শু পুরোপুরি এই কাজের ছন্দে অভ্যস্ত হয়ে গেছে। সাধারণত সকালে ক্লায়েন্টদের ফোন করে চাহিদার বিবরণ দেয়, তারপর দিনের মজুতদার দামের তালিকা পাঠিয়ে দেয়, গাড়ি বুক করে মাল পাঠানোর ব্যবস্থা করে। বিকেলে মূলত ডেলিভারি আর পাওনা আদায়ের ব্যবস্থা চলে। তুলনামূলকভাবে বিকেলটা অনেকটাই হালকা, বেশিরভাগই হিসেব-নিকেশ, যদি কেউ ফের অর্ডার দেয় তবে সেটা হয় অন্য কোথাও মাল না পেয়ে, অথবা সকালে মাল বিক্রি হয়ে গেছে বলে বিকেলে মজুদ পূরণ করতে চায়। এ ধরনের ক্লায়েন্ট মূলত তাংশানের আশেপাশে বেশি।
সময় দ্রুত কেটে যায়, অফিস ছুটির ঠিক আগে হাওওয়েন মিটিং ডাকার প্রস্তুতি নিচ্ছিল, হঠাৎ জেনারেল ম্যানেজার তাকে ডেকে পাঠাল। হাওওয়েন চলে গেলে চেন শুই সামলাচ্ছিল, কিন্তু সহজেই সিদ্ধান্ত নিল, হাওওয়েন ফিরলেই মিটিংয়ের আলোচনা শুরু করবে, কারণ ও না থাকলে ঝামেলা হতে পারে। অথচ মাত্র দশ মিনিটের মধ্যে হাওওয়েন ফিরে এল সঙ্গে আরেকজন সুদর্শন যুবককে নিয়ে।
"এটা লিয়াং জিয়ানজুন, আগামীতে আমাদের বিক্রয় টিমের নতুন সদস্য। ও দুই বছর বিক্রয় কাজ করেছে, আমরা যারা নতুন, তাদের অনেক কিছু ওর কাছ থেকে শেখার আছে, আমরাও বাদ পড়ছি না। কিছু না বোঝা থাকলে জিজ্ঞেস করবে। ঠিক আছে, অঞ্চল ভাগ ঠিক হয়েছে?" হাওওয়েন জিজ্ঞেস করল।
"না, তোমার জন্য অপেক্ষা করছিলাম! আবার নতুন একজন যোগ দিল, আরও বেশি অপশন পাওয়া গেল। কোনো অঞ্চলে দু'জন হলে একে-অপরকে সহযোগিতা করা যাবে," চেন শু বলল।
"ঠিক আছে! তাহলে এমনই থাকল। যেহেতু জিয়ানজুন যোগ দিয়েছে, আবার ও অভিজ্ঞও, ওকে অগ্রাধিকার দেওয়া যাক। তুমি কোন অঞ্চল নিতে চাও? আমরা ঠিক করেছি উত্তর-পূর্বাঞ্চল, বেইজিং-তিয়েনচিন-তাংশান, শানসি-হেবেই-শানডং-হেনান, জিয়াংসু-ঝেজিয়াং ও পূর্বাঞ্চল, আরেকটা উত্তর-পশ্চিম। পরামর্শ দিচ্ছি ক্লায়েন্ট বেশি যেখানে সেটাই বেছে নাও," হাওওয়েন বলল।
"এ নিয়ে বাছার কিছু নেই, আমি বেইজিং-তিয়েনচিন-তাংশান অঞ্চলই নেব। আমার বেশিরভাগ ক্লায়েন্ট বেইজিংয়ে, তিয়েনচিনেও অনেক, দেখাশোনা করতে সুবিধা হবে," বলল ওয়াং জিয়ানজুন।
লি হাওওয়েন চেন শুর দিকে তাকাল, মনে হল এইভাবে আরও ভালো হবে। অন্তত বেইজিং-তিয়েনচিন অঞ্চলের ক্লায়েন্টদের দ্রুত দেখভাল নিশ্চিত করা যাবে, আর মাল পাঠানোর পরিমাণও বাড়বে। তাছাড়া এই দুই অঞ্চলের সঙ্গে যুক্ত ক্লায়েন্টদের দ্রুত সক্রিয় করা যাবে, কোম্পানির বিস্তারও হবে।
"কে উত্তর-পূর্বাঞ্চল নিতে চাও? তোমাদের তিনজনের কেউ আগ্রহী?" হাওওয়েন জিজ্ঞেস করল।
"আমি নেব উত্তর-পূর্বাঞ্চল। শেনইয়াংয়ে আমার দুইজন ক্লায়েন্ট আছে, যদিও খুব বেশি অর্ডার আসেনি, তবে বাজারটা কিছুটা বুঝে গেছি," বলল লিউ শিচি।
"আর কেউ কি আগ্রহী?" চেন শু জিজ্ঞেস করল। তবে চেন ওয়েনঝুয়ো আর চু তিয়েনকুও একে-অপরের দিকে তাকাল, কেউ আগ্রহ দেখাল না। বোঝা গেল, তারা আগেই নিজেদের মধ্যে সমঝোতা করেছে, কারণ চেন শু আগেই সতর্ক করে দিয়েছিল, সমন্বয়টা ভালোই হল।
"আমি নেব শানসি, হেবেই, শানডং, হেনান — এই চারটা প্রদেশ। এখন শিজিয়াঝুয়াং, ঝেংঝু, ইয়ানতাইতে ক্লায়েন্ট আছে। যদিও শুরু মাত্র, অর্ডার কম, তবে তাদের সামর্থ্য কিছুটা জানি, মনে হচ্ছে ভালো সম্ভাবনা আছে," চু তিয়েনকুও নিজেই বলল। হাওওয়েন আর চেন শু দু'জনেই মাথা নাড়ল, সম্মতি জানাল।
"আমি তো আসলে বেইজিং নিতে চেয়েছিলাম, তাহলে আমি আর লিয়াং জিয়ানজুন একসঙ্গে কাজ করি, ও আমাকে একটু গাইড করবে!" চেন ওয়েনঝুয়ো বলল।
"কী বলো জিয়ানজুন? তাহলে এই ছোট ভাইটা তোমার দায়িত্বে থাকল, পারফরম্যান্স না থাকলে কিন্তু অজুহাত চলবে না," হাওওয়েন মজা করে বলল, মনে হল ওয়াং জিয়ানজুনকে ভালো চেনে।
"চিন্তা করো না ভাই, নিশ্চয়ই সমস্যা হবে না। যদি বেইজিং-তিয়েনচিন অঞ্চলে ফল না হয়, তাহলে আমার কাছে জানতে চেয়ো!" ওয়াং জিয়ানজুন আত্মবিশ্বাসে বুক চাপড়ে বলল।
"তোমার কথা কিন্তু মনে রাখব, তবে জানতে চাওয়ার নিয়মটা জানতে চাই," হাওওয়েন সুযোগটা ছাড়ল না।
"এভাবে— যদি উল্লেখযোগ্য অগ্রগতি না হয়, আমি সবার জন্য খাওয়ার ব্যবস্থা করব, কেমন?" ওয়াং জিয়ানজুন বলল।
"হা হা হা! ঠিক আছে! যেহেতু তোমরা কেউ জিয়াংসু-ঝেজিয়াং-হুadong আর উত্তর-পশ্চিমাঞ্চল নিতে চাইছ না, তাহলে সেটা আমি আর চেন শুর দায়িত্ব। যদি এই দুই অঞ্চলে কিছু করতে না পারি, আমাদের মুখ দেখানোর উপায় থাকবে না! ঠিক আছে, আমরা দু'জন বাকি দুটি অঞ্চল সামলাব।" এসব বলে আজকের মিটিংয়ের আলোচনাটা পুরোপুরি পরিষ্কার করে দিল।
চেন শু মোবাইলে তাকিয়ে দেখল, ছয়টা দশ বাজে, ক্যান্টিনে খাওয়া শুরু হয়ে গেছে। তবে বিক্রয় দলে নতুন সদস্য যোগ হয়েছে, তাই চেন শু ঠিক করল সবাইকে নিয়ে একসঙ্গে হালকা খাওয়ার আয়োজন করবে।
"আজ কে ডিউটিতে?" চেন শু জিজ্ঞেস করল।
"আমি ডিউটিতে," লিউ শিচি বলল।
"তুমি তাহলে মন দিয়ে ডিউটি করো, ক্ষুধা লাগলে ক্যান্টিনে গিয়ে কিছু খেয়ে নিও, বেশি খেয়ো না। রাতে আমরা তোমার জন্য কিছু নিয়ে আসব। আজ আমি সবাইকে নিয়ে বারবিকিউ খেতে নিয়ে যাব। আমি লিউ জিয়ানকে ডেকে গাড়ি নিতে বলি, হাওওয়েন ভাই তুমি তোমার গাড়ি নাও!" চেন শু বলল।
"জিয়ানজুন গাড়ি চালাক, আমার চালানোর অবস্থা নেই, এক বোতল বিয়ার খেলেই রাস্তা খুঁজে পাব না," হাওওয়েন হাসল।
"ঠিক আছে, আমি চালাব! দুইটা গাড়ি যথেষ্ট। রাতে আমি আর বাড়ি ফিরব না, প্রথম দিন কাজে যোগ দিয়ে একটু মনোযোগ দেখাই, অফিসেই থাকব, নিজেকে বেশ পেশাদার মনে হচ্ছে! হা হা হা!" বলল ওয়াং জিয়ানজুন।
অফিস থেকে সবাই বেরিয়ে এল, কোথায় যাওয়া হবে সেটা ঠিক করার দায়িত্ব লিউ জিয়ানের, কারণ সে ছাড়া অফিসের বাইরে কোথায় ভালো বারবিকিউ, কোথায় ঘোরার জায়গা আছে, সব খবর ওর নখদর্পণে। লিউ জিয়ান আগে আগে চলল, ওয়াং জিয়ানজুন গাড়ি নিয়ে পেছনে, তারা গেল পুরনো সৈনিকদের বারবিকিউ শহরে।
"জিয়ানজুন, আজ আমাদের দলে যোগ দিলে, তোমার কিছুটা বাড়তি দায়িত্ব আছে। কারণ এখানে কেউই স্টিল পাইপ বিক্রির অভিজ্ঞতাসম্পন্ন নয়, তোমার ভালো কোনো কৌশল থাকলে সবাইকে শেখাবে, আজ আমি সবার তরফ থেকে তোমাকে প্রথম পেগটা উৎসর্গ করছি!" চেন শু এক নিঃশ্বাসে এক গ্লাস বিয়ার খেয়ে নিল।
"তোমাদের মদ খেতে দেখে লোভ হচ্ছে, তোমরা খাও, আমি একটা কোলা নেব!" লিউ জিয়ান বলল, আর কোলা আনতে গেল। "আগের নিয়মেই চলি, প্রত্যেকে একেকটা পেঙ্গুইন (ড্রাফ্ট বিয়ার) নেবে, কেউ কারও গ্লাসে ঢালবে না, কেমন?" হাওওয়েন বলল।
"আরে, এখানে মহিলা সদস্যও আছেন, ওদের কথাও ভাবতে হবে!" চু তিয়েনকুও মজা করে বলল।
"তোমরা খাও, আমাকে শুধু একটা ড্রাফ্ট বিয়ারের গ্লাস দিও, তাই যথেষ্ট!" লি মেংফেই বলল। সবাই হেসে ফেলল, কেউ আর কিছু বলল না, সবাই সহকর্মী, তাছাড়া বাইরে একসঙ্গে খেতে এসে জোর করে কাউকে খাওয়ানো যায় না।