সপ্তত্রিশতম অধ্যায় : হঠাৎ উদিত আলোচনার বিষয়

যদিও লি হাওয়েন দুপুরে বিশ্রাম নেবেন কি না জানা নেই, চেন শু তবুও ঘুমানোর কোনো ইচ্ছা নিয়ে বসে নেই। তার টেবিলের ওপর একটি এ-ফোর কাগজে ছাপানো চীনের মানচিত্র রাখা আছে। তবে সেখানে কোনো শহরের নাম নেই, শুধু বিভিন্ন প্রদেশের অঞ্চল ভাগ করা হয়েছে। চেন শু তার কলম দিয়ে অনেক অংশ চিহ্নিত করেছে, এটি তার মনে করা মোটামুটি পরিকল্পনারই প্রতিফলন। এই বিষয়ে লি হাওয়েনের সঙ্গে আলোচনা হয়েছে, দুজনই মোটামুটি একমত হয়েছেন। আগের মতো স্টিলের বিক্রিতে অঞ্চলভেদে কোনো পার্থক্য না রেখে একদাম করে বিক্রি করা যাবে না। স্টিল পাইপ বিক্রিতে একটি বাস্তব সম্মত পরিকল্পনা নিতে হবে, যা সত্যিই কিছুটা মাথাব্যথার কারণ, বিশ্লেষণের জন্য অনেক কিছু রয়েছে।

সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ হচ্ছে, দুজনের কারোরই এই ক্ষেত্রে কোনো অভিজ্ঞতা নেই; তাদের সমস্ত বিশ্লেষণই দ্বিতীয় সূত্রের তথ্যের ওপর ভিত্তি করে। এবং এইসব পরিকল্পনা বাস্তবে কার্যকর করাও জরুরি।

টেবিলের সামনে বসে চেন শু মানচিত্রে বিভিন্ন সংখ্যায় অঞ্চল ভাগ করে রেখেছেন। যদিও মনে হয় তিনি বিশ্রামের জন্য ডরমিটরিতে ফিরে এসেছেন, আসলে এক মুহূর্তও তিনি শান্ত হননি; বরং ভবিষ্যতের বিক্রির কাজ কীভাবে ভাগ করা যায়, প্রতিটি ব্যবসায় কীভাবে অঞ্চল ও পারফরমেন্স স্পষ্ট করা যায়, তা নিয়ে গবেষণা করছেন।

মানচিত্রে অঞ্চলগুলি সঠিকভাবে চিহ্নিত করার পর, কোনো বড় ভুল নেই বলে মনে হলে, চেন শু কলমের দাগ মুছে ফেলেন এবং কালো মার্কার দিয়ে প্রতিটি অঞ্চল স্পষ্ট করেন। সময় দেখেন, অফিসে ফেরার সময় হয়ে এসেছে। তিনি মানচিত্রটি নিয়ে বিক্রয় অফিসে যান।

তবে চেন শু যখন কোম্পানির অফিসের সামনে দিয়ে যাচ্ছিলেন, দেখলেন ইয়ান পরিচালকও বিশ্রাম নিচ্ছেন না। অফিসের দরজা খোলা, চেন শু ভেতরে ঢুকে তাকে শুভেচ্ছা জানান, তারপর মানচিত্রটি চার কপি ফটোকপি করেন এবং বিক্রয় বিভাগে ফিরে আসেন। লি হাওয়েন একটু আগেই ডরমিটরি থেকে ঘুরে আসছেন, চেন শু তাকে হাত নেড়ে অভিবাদন জানান, তারপর অফিসে ঢোকেন।

লি হাওয়েন অফিসে ঢোকার পর চেন শু অঞ্চল ভাগ করা মানচিত্রটি দেখান। অন্তত আরও একজনের মতামত পাওয়া যাবে, অনেক ঘাটতি পূরণ হবে, এবং কোনো অযৌক্তিক অংশ সংশোধন করা যাবে।

"তুমি কি দুপুরে ঘুমাওনি?" মানচিত্র হাতে নিয়ে লি হাওয়েন জানতে চান।

"মনে সমস্যা থাকলে ঘুমানো যায় না, তাই কিছুটা বেশি ভাবলাম। পরে দেখলাম মোবাইলে অফিসে ফেরার সময় হয়ে গেছে, ইয়ান পরিচালকের কাছে ফটোকপি করিয়ে নিয়ে এলাম। তুমি কী মনে কর?" চেন শু জানতে চান।

"তোমার বিশ্লেষণ খুব বিস্তৃত। যদি কেউ তোমার পরিচয় না জানে, তাহলে ভাবতে পারে তুমি বহু বছর বিক্রয় করেছো! শুরুতে আমরা সকল গ্রাহকের জন্য একদাম নির্ধারণ করব। পরে অঞ্চলভেদে প্রতিযোগিতামূলক কৌশল ঠিক করব, এতে কোম্পানির বিকাশের জন্য ভালো হবে," লি হাওয়েন বলেন।

"ঠিকই বলেছো, নতুবা যেসব অঞ্চলে কারখানা বেশি, সেখানে আমাদের কোনো প্রতিযোগিতা থাকবে না।"

"ঠিক তাই! কিছু অঞ্চলে বেশি মুনাফা পাওয়া উচিত, অথচ আমরা কম দাম দিই। কিছুক্ষণ পর সভায় আমাদের দুজনকে অবশ্যই কথা বলতে হবে। আমি অঞ্চলভেদে প্রতিযোগিতা এবং দাম নির্ধারণের কথা বলব। তুমি তোমার পরিকল্পনা অনুযায়ী, বিভিন্ন অঞ্চলে কাজ ভাগ করে, অঞ্চল পরিচালনার কথা বলবে," লি হাওয়েন বলেন।

"ঠিক আছে! তোমার কথাই শুনব!" চেন শু বলেন। কথা শেষ হলে চেন শু ভাষা একটু সাজিয়ে তার নোটবুকে গুছিয়ে লেখেন। সত্যি বলতে, ভাষা প্রকাশে চেন শুর দক্ষতা ভালো, কারণ বিশ্ববিদ্যালয়ের বক্তৃতা প্রতিযোগিতায় সে ভালো স্থান অর্জন করেছিল।

বক্তৃতার বিষয়বস্তু প্রস্তুত হলে, লি হাওয়েনও প্রস্তুত হয়ে যান। তখন দুপুর তিনটা বাজে, ওয়াং মহাব্যবস্থাপক এবং কোম্পানির উদ্বোধনী অনুষ্ঠানে অংশ নেওয়া সবাই তাদের নিজ নিজ কাজে ফিরে যান। মনে হচ্ছিল আজ সভা হবে না; এতটা সময় হয়েছে, অনেকেই কিছুটা মদ পান করেছেন।

কিন্তু ঠিক এর বিপরীত ঘটে। অচিরেই লি হাওয়েনের ডেস্ক ফোন বেজে ওঠে, নতুন ফোন ব্যবহার করতে একটু অস্বস্তি লাগে।

"হাওয়েন, তিনটা ত্রিশে তুমি আর ছোট চেন অফিসে এসে সভা করবে!" ইয়ান পরিচালকের কণ্ঠ শোনা যায়।

"ঠিক আছে ইয়ান কাকা! নিশ্চয়ই সময়মত যাবো।" দুজন তাদের জিনিসপত্র গুছিয়ে নেন, নেতারা কী প্রশ্ন করতে পারেন তার তালিকা করেন, বক্তৃতার বিষয়বস্তুও সাজিয়ে নেন, তারপর কাজ থামান।

"লিউ শি-চি, কোম্পানি কোন কোন স্পেসিফিকেশন তৈরি করে জানো?" হঠাৎ লি হাওয়েন লিউ শি-চিকে প্রশ্ন করেন।

"চার ভাগ থেকে তিন ইঞ্চি, আটটি স্পেসিফিকেশন, প্রধানত মাঝারি ও মোটা দেয়াল তৈরি করি, একটু পাতলা হলে তাও করা যায়!" লিউ শি-চি মাথা নিচু করে বলেন।

"চেন ওয়েন-ঝুয়ো, পাইপের থিওরিটিক্যাল ওজন কীভাবে হিসেব করো, জানো?" লি হাওয়েন বলেন। তবে চেন ওয়েন-ঝুয়োর প্রতিক্রিয়া লিউ শি-চির মতো দ্রুত নয়; সে বই বের করে দু'পাতা উল্টায়, তারপর বলে, "বাইরের ব্যাস থেকে দেয়ালের পুরুত্ব বাদ দিয়ে, দেয়ালের পুরুত্ব দিয়ে গুণ, তারপর ০.০২৪৬৬ দিয়ে গুণ।"

"যা হিসেব আসবে সেটা কী?" লি হাওয়েন আবার প্রশ্ন করেন।

...

অর্ধ মিনিট কেটে গেলেও উত্তর আসে না। পরিবেশ অচিরেই চাপা ও গম্ভীর হয়ে ওঠে। চেন শু ঘড়ি দেখে, তিনটা পনেরো বাজে। সে আবার পরিস্থিতি সামলাতে এগিয়ে আসে।

"তথ্য যাচাই করতে হলে পুরোপুরি বুঝতে হবে। নতুবা গ্রাহক যদি জানতে চায় একটি পাইপের ওজন কত, তখন হিসেব করতে না পারলে সমস্যা হবে। এটি প্রতি মিটার ওজন, পরে উৎপাদন বিভাগ থেকে জেনে নাও, প্রতি বান্ডেলে কতটি পাইপ থাকে, সব রেকর্ড করে মুখস্থ করো!" বলেই নোটবুক গুছিয়ে লি হাওয়েনের সঙ্গে অফিস থেকে বেরিয়ে আসেন।

সভাকক্ষে পৌঁছালে, উৎপাদন ও অফিসের কর্মীরা আগেই এসেছে। উৎপাদনের দুইজন বড়班 প্রধান এখনও আসেনি, কাঁচামালের জন্য দায়িত্বপ্রাপ্তও এসেছে। দুজন ঢোকার পর ইয়ান পরিচালক তাদের ওয়াং মহাব্যবস্থাপকের ডানপাশে বসার নির্দেশ দেন। চেন শু আসন দেখে লি হাওয়েনকে ওয়াং মহাব্যবস্থাপকের পাশে বসান, নিজে তার পাশে বসেন।

মাত্র চার-পাঁচ মিনিট পর, উৎপাদনের কারখানা পরিচালক ও班 প্রধানরা সভাকক্ষে ঢোকেন। তখন চেন শু লক্ষ্য করেন, সভায় অংশগ্রহণকারীর সংখ্যা বিশ জনের বেশি। চেন শু মোবাইলকে সাইলেন্ট করেন, লি হাওয়েনকে দেখান। লি হাওয়েনও মোবাইল সাইলেন্ট করেন।

সবাই আসার পর ইয়ান পরিচালক উঠে দাঁড়ান। "সবাই শান্ত হও, আজ আমাদের升华 স্টিল পাইপ প্রতিষ্ঠার দিন। কোম্পানি প্রতিষ্ঠার পর প্রথম আনুষ্ঠানিক班 প্রধান ও তার ঊর্ধ্বতনদের সভা। এখন আমাদের ওয়াং মহাব্যবস্থাপকের বক্তব্য শুনবো!" কথাটি বলতেই সবাই জোরে হাততালি দেন।

"ধন্যবাদ সবাইকে! আপনাদের সমর্থন ছাড়া কোম্পানির কাজ এগোতে পারত না। আজকের সভার বিষয়বস্তু খুব সহজ, খুব বাস্তব। প্রত্যেকে নিজের দায়িত্বের কাজ সম্পর্কে মতামত জানাবে। আমি মাঝে মাঝে কিছু প্রশ্ন করতে পারি, তাই সভা কিছুটা দীর্ঘ হতে পারে, মানসিক প্রস্তুতি নাও! তাহলে বিক্রয় বিভাগ থেকেই শুরু করি? বিক্রয়ই কোম্পানির জানালা, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণও। কেমন?" ওয়াং মহাব্যবস্থাপক লি হাওয়েনের দিকে তাকিয়ে বলেন।

দুজনের কেউই ভাবেননি আজকের সভার আলোচ্য বিষয় তাদের বিক্রয় পরিকল্পনা নয়, বরং কর্মবৃত্তান্ত উপস্থাপন হবে। বিষয়টি একটু আকস্মিকভাবে এসেছে। লি হাওয়েনের বহু বছরের বিক্রয় অভিজ্ঞতা আছে, আত্মবিশ্বাসী যে সামলাতে পারবেন। তবে চেন শুর জন্য কিছুটা উদ্বেগ অনুভব করেন।