একত্রিশ অধ্যায়, নতুন দৃশ্যপট
(১/৩) পৃষ্ঠা
অন্যান্য সবাই সম্মেলনকক্ষ ত্যাগ করার পরই ওয়াং জিলান প্রধান আসনে বসেন, চেন শু ও লিউ মিংহুইকে হাসিমুখে তাকিয়ে আজকের আলোচনার সূচনা করেন।
“আমি অনেকদিন ধরে কোম্পানির পরিচালনায় সরাসরি যুক্ত ছিলাম না, এটা স্বীকার করতে হবে। তাই শুরুতে হয়তো কিছু ব্যাপারে খেয়াল রাখতে পারছি না বা ভাবতে পারছি না। তোমরা দুজনেই একটু বেশি মনোযোগ দিও। আর্থিক বিষয়ে লিউ বোন দশ বছরের বেশি অভিজ্ঞতা সম্পন্ন, বিশ্বাস করি আমি না বললেও তুমি ভালো করছ!” লিউ মিংহুই ওয়াং জিলানের দিকে হাসে, কিছু বলতে পারল না, কারণ সত্যটাই ছিল, তাছাড়া সে ওয়াং জিলানের চেয়ে অনেক বড়।
“ক্রয় এবং বিক্রয়ের ব্যাপারে, চেন শু, তোমাকে অবশ্যই বেশি মনোযোগ দিতে হবে। কারণ তুমি এই ক্ষেত্রে যথেষ্ট সময় কাটাওনি, অনেক কিছু শেখার আছে।”
“স্টক এবং বাইরের ক্রয়ে আমি হস্তক্ষেপ করব না, তবে আমাকে রিপোর্ট করতে হবে। বাইরের ক্রয় কত, কেমন দাম, আমাদের সম্পূর্ণ স্বাধীনতা আছে। তবে আমরা তো শেংহুয়া কোম্পানি, একই দামে হলে নিজেরাই আগে অগ্রাধিকার দেব, তুমি আমার কথার মানে বুঝছো।” ওয়াং জিলান চেন শুর প্রতি দৃঢ় দৃষ্টিতে বললেন।
“বুঝেছি!” চেন শু উত্তর দিল।
“বুঝলে ভালো। বোর্ডের চেয়ারম্যান এবং ওয়াং শৌয়ে বহুবার তোমার কথা বলেছেন। যদিও তুমি এই কাজে নতুন, কিন্তু বাজার বিশ্লেষণ ও বোঝাপড়ায় তোমার নিজস্ব ধারণা ও পদ্ধতি আছে, যা প্রশংসনীয়। আশা করি ভবিষ্যতে কাজ আরও ভালো করবে। একই সঙ্গে আমাদের বিক্রয় দলকেও এগিয়ে নিয়ে যাবে, না হলে বাজার বিশ্লেষণ যত ভাল হোক, বিক্রয় ভুল হলে সুযোগ হাতছাড়া হবে, যা অন্যদের হাসির বিষয় হবে।”
“আমরা বাণিজ্যিক কাজ করি, সহজভাবে বলতে গেলে মধ্যস্বত্বভোগী। যদি বাজারের সময় বুঝতে না পারি, দ্রুত পণ্য ঘুরাতে না পারি, তাহলে মৃত্যু খুব কাছাকাছি। বিক্রয়ই সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ধাপ, বাণিজ্যিক কোম্পানির প্রাণকেন্দ্র। বিক্রয় ভালো না হলে, বাণিজ্য সত্যিই শেষ।”
“বুঝেছি, ওয়াং মহাশয়! ভবিষ্যতে আমি বেশি শিখবো, পাশাপাশি নিচের ব্যবসার বিক্রয় পরিস্থিতি মনোযোগ দিব।” চেন শু বলল।
“আজকে এতটুকুই বলছি, কোনো সমস্যা হলে যেকোনো সময় আমাকে ফোন করতে পারো। যদি না থাকে, আমি দ্বিতীয় তলায় থাকবো, তখন যেকোনো সময় খুঁজে পাবে। এখন কাজে যাও।” ওয়াং জিলান বললেন।
চেন শু বিক্রয় অফিসে ঢুকলে কয়েকজন বিক্রয়কর্মী আলোচনা করছিল, “এই নতুন ওয়াং মহাশয় কারা? দেখতে তো খুব সুন্দর, আর নামও ওয়াং, ওয়াং শৌয়ে মহাশয়ের আত্মীয় নাকি?”
“সবঅবান্তর কথা বন্ধ করো। ওয়াং মহাশয় ওয়াং শৌয়ে মহাশয়ের স্ত্রী, স্নাতক ডিগ্রি সম্পন্ন, সন্তান দেখাশোনার জন্য কাজ করেননি। ভবিষ্যতে নেতাদের নিয়ে গুজব বন্ধ করো, নিজের জন্য ঝামেলা বাড়াবে।”
“আরেকটা কথা, সবাই একটু তাড়াহুড়ো করো না। এখন চাকরি পাওয়া কত কঠিন, আমি নিজেও চাকরি খুঁজেছিলাম। বেশি পরিশ্রম করলে ফল থাকবে। আমি স্পষ্ট বলছি, আমি এখানে বিক্রয় ব্যবস্থাপক, পাশাপাশি ক্রয় দায়িত্বও নিচ্ছি। এখানে বিক্রয় প্রধান নেই? সবকিছু আমাকে দেখাশোনা করতে হবে?”
(২/৩) পৃষ্ঠা
“না, ভবিষ্যতে অবশ্যই তোমাদের মধ্যে থেকে বিক্রয় প্রধান নির্বাচন করা হবে, বাহির থেকে কেউ আসবে না। শুধু তোমাদের ব্যবসায়িক দক্ষতা নয়, তোমাদের চরিত্র ও আচরণও গুরুত্বপূর্ণ।”
“শেষ কথা হলো ট্রায়াল পিরিয়ড, তিন মাস, প্রতি মাসে বারোশো টাকা বেতন। ট্রায়াল শেষে নতুন বেতন ব্যবস্থা শুরু হবে। কেউ হাসবে, কেউ হয়তো শুধু নিজের খাওয়াদাওয়া সামলাতে পারবে। আশা করি সবাই মন দিয়ে শুনবে, আমি ছোটখাটো বিষয়ে বারবার বলব না। এখন সবাই ফোন ধরো, বিক্রি করো!” বলেই চেন শু বিক্রয় কক্ষে একটি চেয়ারে বসে ফোনে গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ শুরু করল।
চেন শু ও লিউ জিয়ান শেংহুয়া ফ্যাক্টরির গ্রাহকসংখ্যা নিয়ে কাজ করায় তাদের ব্যবসা তাড়াতাড়ি এগোয়। অন্যদের জন্য ব্যবসা বাড়ানো একটু কঠিন। বড় গাছের নিচে ছায়া পাওয়া সবার জানা, বিশেষ করে চেন শির ব্যবসা ফ্যাক্টরির নাম ব্যবহার করে বিক্রি হয়, তাহলে নিজের কোম্পানি কেন পারবে না?
চেন শু নিজের অফিসে ফিরে অনুভব করল, এখানে বিক্রয়ের পরিবেশ নেই, অফিসে থাকার চেয়ে বিক্রয়স্থলে থাকা বেশি আত্মবিশ্বাস দেয়। সে জানে, নিজের একা একটা কোম্পানি চালানো কঠিন, সবাই ভালো হলে সে আরও দূর যেতে পারবে।
বিকেলের কাজ শেষের আগে কোম্পানি মোট ছয়শো টন পণ্য বিক্রি করল, বেশিরভাগ চেন শু ও লিউ জিয়ানের বিক্রি। নতুন ব্যবসায় একশো আশি টন বিক্রি হলো। সংখ্যা কম হলেও চেন শু খুশি, কারণ পণ্যগুলো ছড়িয়ে ছিটিয়ে গেছে, একক নতুন ব্যবসায়ের নয়, অন্তত নতুনরা বিক্রি শুরু করেছে, ভালো সূচনা।
“সবাই কাজ থামাও, আধাঘণ্টার মধ্যে ছুটি। এখন আমরা নিজেরা কথা বলি, বেতন বা কাজ নয়, যা ইচ্ছা বলো। আমি তোমাদের চেয়ে বড় নই, শুধু একটু আগে এই চাকরিতে এসেছি, তাই কোনো দূরত্ব বা বাধা নেই।” চেন শু বলল।
“আমি শুরু করি। আমি তোমাদের মধ্যে আধা বছর আগে আসলাম, চেন ভাই আমাকে নিয়ে এসেছিল। এখন দিনে একশো বা দুইশো টন বিক্রি করি, তবে অনেক দিন বিক্রি হয় না। তোমরা আমার দিকে ঈর্ষা করো, আমি তোমাদের দিকে। আমি লজ্জা পাই না, কারণ আগে আমি একটি কোম্পানির চালক ছিলাম, গাড়ি চালিয়ে দিন কাটাতাম।”
“ফ্যাক্টরিতে পণ্য ভালো বিক্রি হয়, কিন্তু বেতন ব্যবস্থা সেখানে। আমার মনে হয় আমাদের এখানে বেতন ভিন্ন হবে। যদি সেখানে বিক্রি সমান হয়, এখানে অনেক বেশি উপার্জন হবে। আশা করি দুই বছরে আমার বেতন ও বোনাস দিয়ে গাড়ি কিনব, বাড়ির চিন্তা নেই!” লিউ জিয়ান আশাবাদী।
“চেন ভাই, আমরা বেশিরভাগই অন্য জায়গার, এখনও নিশ্চিত নই টাঙ্গশানে থাকব কিনা। আসল কথা বাড়ি কেনা যাবে কিনা। আমরা মাত্র আধা মাস কাজ করছি, এই ব্যবসা কত উপার্জন করবে জানি না।” চিয়াও লিয়ানচুন বলল।
“তোমরা কী চিন্তা করো, আমি জানি। তোমরা সবাই একই চিন্তায়, তাই না?” চেন শু প্রশ্ন করল।
“হ্যাঁ!” সবাই মাথা নাড়ল, চেন শু হাসল।
“তোমরা যদি সত্যি এই ব্যবসায় ঝুঁকো, পুরোপুরি মানিয়ে নাও, দুই থেকে তিন বছরের মধ্যে কিস্তি দিতে সমস্যা হবে না। তোমরা এখনো এই ব্যবসার আয় বুঝতে পারো না।”
(৩/৩) পৃষ্ঠা
“আমি সহজ উদাহরণ দিচ্ছি। যদি লিউ জিয়ান এখনকার বিক্রয় বজায় রাখতে পারে, দুই বছরে তার বেতনে দশ লক্ষ টাকার গাড়ি কেনা সহজ। তোমরা হয়তো বিশ্বাস করো না, একটু পরে ফোন দেব, বুঝতে পারবে।” বলেই চেন শু মোবাইলে মূ চুনই’র নম্বর ডায়াল করল, স্পিকার মোডে।
“মূ চুনই, আমি চেন শু, আজ তোমাদের বিক্রি কেমন?” চেন শু জিজ্ঞেস করল।
“মাঝারি, আজ আমরা দুই হাজার ত্রিশ টন বিক্রি করেছি। আমাদের লোক বেশি, পুরোনো গ্রাহকও অনেক, তোমরা নতুন, ধীরে ধীরে আসবে। তাড়াহুড়ো করা যায় না, যদি কয়েকজন পুরোনো ব্যবসায়ী নাও, ফল দ্রুত আসবে।” মূ চুনই বলল।
“একটু জিজ্ঞেস করছি, সাধারণ একজন বিক্রয়কর্মী মাসে কত পণ্য বিক্রি করে? বেতন কত হয়? আমি এখানে বেতন ব্যবস্থা নির্ধারণ করবো।” চেন শু বলল।
“সাধারণত এক হাজার টন, ভালো হলে দুই হাজার, পারদর্শী হলে তিন-চার হাজার। সাধারণ ব্যবসায়ীর বেতন তিন হাজার, ভালো কয়েকজনের দশ হাজারের উপরে। কী, বেতন দিয়ে ট্যালেন্ট চুরি করবো?” মূ চুনই মজা করল।
“প্রয়োজন নেই, আমরা নিজেদেরই তৈরি করব। কয়েক মাস সময় লাগবে। কোম্পানি টিকিয়ে দিতে পারলেই ভালো। তুমি ব্যস্ত থাকো, আমি অন্যদেরও জিজ্ঞেস করব।” চেন শু ফোন কেটে চেন শি রং ও শা ঝিগাংকে ফোন দিল। চেন শির বিক্রয় বেশি, প্রতি টনের কমিশন কম, বাকিরা প্রায় সমান।
সবাই চেন শুর ফোন কথোপকথন শুনে আত্মবিশ্বাসের পরশ পেল, আজকের মতো ভবিষ্যতের জন্য এত আশাবাদী কখনো হয়নি, মনে হলো তারা সেরা দল।
“এখন আমি তোমাদের আমার ব্যবসায়িক অভিজ্ঞতা একটু বলব, যদি আগ্রহ থাকে,参考 করতে পারো। অবশ্য প্রত্যেকের স্বভাব আলাদা, কাজের পদ্ধতিও ভিন্ন।” চেন শু সংক্ষেপে বলল, সবাই মনোযোগ দিল।