একাদশ অধ্যায়: বেতন ও বোনাস পরিকল্পনা

চেন শু’র পরিকল্পনা অনুযায়ী, লি হাওয়েন-এর বোনাস এই কয়েকজনের মূল্যায়নের অন্তর্ভুক্ত হবে না। তবে চেন শু এবং লিয়াং জিয়ানজুন নিজে এই মূল্যায়নে অংশ নেবেন কি না, তা নির্ভর করছে ঊর্ধ্বতন কর্তৃপক্ষের সিদ্ধান্তের ওপর। চেন শু প্রস্তাবটি পেশ করলেও, তিনি নিজে বা লিয়াং জিয়ানজুন এতে অন্তর্ভুক্ত থাকবেন কি না, সে বিষয়ে কোনো উল্লেখ করেননি।

চেন শু’র ধারণা ছিল, কোম্পানির মোট বোনাসের একটি সীমা নির্ধারণ করে দেওয়া হবে এবং প্রতিটি ব্যবসার বিক্রয় পরিমাণ মোট বিক্রয়ের কত শতাংশ, সেই অনুপাতে বোনাস ভাগ করে দেওয়া হবে। এতে করে যে ব্যবসার বিক্রয় যত বেশি হবে, তারা তত বেশি বোনাস পাবে, যা তাদের কঠোর পরিশ্রমের প্রতিফলন ঘটাবে।

বেতন ও কমিশন নিয়ে আলোচনার সময়, চেন শু বর্তমান বিক্রয় প্রতিনিধিদের বেতনের একটি হিসাব কষে দেখলেন যে, প্রতি টনে কমিশন প্রায় এক জিয়াও দুই ফেন থেকে এক জিয়াও তিন ফেন হতে পারে। এভাবে হিসাব করলে কারও কারও আয় অনেক কমে যাবে এবং শেষ পর্যন্ত তারা সংসার চালাতে না পেরে চাকরি ছেড়ে দিতে পারে। আবার সর্বনিম্ন বিক্রয় পরিমাণকে ভিত্তি ধরলে কিছু কর্মীর বেতন অনেক বেড়ে যাবে, এমনকি দ্বিগুণ হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে, তাই সেই প্রস্তাবটি গৃহীত হওয়ার সম্ভাবনা কম ছিল।

বারবার যাচাই-বাছাইয়ের পর, চেন শু চূড়ান্ত যে প্রস্তাবটি লিডারদের কাছে জমা দেওয়ার সিদ্ধান্ত নেন তা হলো—বিক্রয় প্রতিনিধি গত তিন মাসের গড় বিক্রয়কে ভিত্তি হিসেবে ধরে নেবেন, যা তাদের মাসিক বাধ্যতামূলক লক্ষ্যমাত্রা হবে। লক্ষ্যমাত্রা পূরণ করতে না পারলে প্রতি টনে ০.১২ ইউয়ান বেতন থেকে কাটা হবে এবং লক্ষ্যমাত্রা অতিক্রম করলে প্রতি টনে ০.২৪ ইউয়ান বোনাস দেওয়া হবে। ইচ্ছাকৃতভাবে লক্ষ্যমাত্রা পূরণ না করে বিক্রয় অন্য কাউকে হস্তান্তর করলে ধরা পড়ার সাথে সাথে ১০০ ইউয়ান জরিমানা করা হবে।

এভাবে প্রতিটি মাসে উৎপাদন ও বিক্রয় নিশ্চিত হবে এবং কর্মীরা তাদের মূল বেতন পাওয়ার নিশ্চয়তা পাবেন। পাশাপাশি, তাদের আয়ের পরিধি বাড়ানোর একটি সুযোগও তৈরি হবে। কোম্পানির দিক থেকে সামগ্রিক বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা পূরণ হবে, উৎপাদন স্বাভাবিক থাকবে এবং কর্মীদের বিক্রির উৎসাহ বাড়বে, অথচ কোম্পানির বেতন বাবদ খরচের খুব একটা বড় পরিবর্তন হবে না।

বোনাস ও কমিশন পদ্ধতি—উভয় ক্ষেত্রেই চেন শু প্রথমে লিয়াং জিয়ানজুন-এর সাথে আলোচনা করে নিতেন, এরপর লি হাওয়েন-কে দেখাতেন। লি হাওয়েন-এর অনুমোদনের পরই তা মহাব্যবস্থাপকের কাছে পর্যালোচনার জন্য পাঠানো হতো। যেহেতু চেন শু বর্তমান বেতন কাঠামোর ওপর ভিত্তি করেই এই পরিকল্পনা তৈরি করেছিলেন, তাই লিয়াং জিয়ানজুন এবং লি হাওয়েন-এর কোনো আপত্তি ছিল না। ফলে প্রস্তাবটি লি হাওয়েন-এর হাত ঘুরে সরাসরি ওয়াং শোউইয়ে’র কাছে পৌঁছাল।

প্রস্তাবটি পাওয়ার পর ওয়াং শোউইয়ে দেরি না করে লি হাওয়েন-কে বসতে বললেন এবং মনোযোগ দিয়ে তা পড়তে শুরু করলেন। পাশে বসা লি হাওয়েন মনে মনে স্বস্তি বোধ করলেন যে, চেন শু প্রস্তাবটি দেওয়ার সময় তিনি নিজে খুব ভালো করে তা পড়েছিলেন এবং প্রতিটি তথ্যের উৎস ও কারণ বিস্তারিত বুঝে নিয়েছিলেন। কারণ ওয়াং শোউইয়ে পড়ার সময় ক্রমাগত তাকে বিভিন্ন তথ্য ও বিক্রয় প্রতিনিধিদের আয় বৃদ্ধির প্রভাব সম্পর্কে প্রশ্ন করছিলেন।

চেন শু ঠিক এই বিষয়টিই আগে থেকে ভেবেছিলেন, তাই তিনি সব বুঝিয়ে দিয়েছিলেন। এখন তার আর এতে কোনো মাথাব্যথা নেই; এটি কার্যকর হবে কি না তা পুরোপুরি ঊর্ধ্বতন কর্তৃপক্ষের সিদ্ধান্তের ওপর নির্ভর করছে। তার এখনকার কাজ হলো হাতে থাকা গ্রাহকদের ভালোভাবে সেবা দেওয়া এবং যতটা সম্ভব পণ্য সরবরাহ করা।

বর্তমানে চেন শু’র মাসিক সরবরাহের পরিমাণ প্রায় তেরো হাজার টন, যা মূলত কারখানা প্রতিষ্ঠার শুরুতে বেইজিংয়ে তৈরি করা কিছু গ্রাহকের কারণে সম্ভব হয়েছে। লিয়াং জিয়ানজুন-এর পরিমাণ চেন শু’র চেয়ে কিছুটা বেশি, যার কারণ তার দীর্ঘদিনের গ্রাহক সংগ্রহ। চেন শু আগে থেকেই কাজ শুরু করায় লিয়াং জিয়ানজুন তার সাথে পুরোনো গ্রাহক নিয়ে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করেননি।

চেন শু’র প্রত্যাশার বাইরে গিয়ে প্রস্তাব জমা দেওয়ার একদিন পরেই কোম্পানি শেনহুয়া স্টিল এবং শেনহুয়া স্টিল পাইপ-এর সকল বিক্রয় প্রতিনিধিদের নিয়ে একটি জরুরি সভা ডাকল। সভার আলোচ্য বিষয় ছিল নতুন বেতন ব্যবস্থা চালু করা। কোম্পানি কমিশন ব্যবস্থা চালু করতে আগ্রহী ছিল কিন্তু কোনো বাস্তবসম্মত ভিত্তি ছিল না। চেন শু’র প্রস্তাবটি নতুনদের বিকাশের সুযোগকে গুরুত্ব দেওয়ায় তা গ্রহণযোগ্য মনে হয়েছিল। শেনহুয়া স্টিল পাইপ এবং শেনহুয়া স্টিল উভয় বিভাগের বিক্রয় নেতারা সভার বিষয়টি আগে থেকেই আঁচ করতে পেরেছিলেন। বসন্ত উৎসবের সময় ডিউটিতে থাকার সময় চেন শু একবার এ ব্যাপারে ইঙ্গিত দিয়েছিলেন। যদিও তখন শুধু ওভারটাইম ভাতার বিষয়টি কার্যকর হয়েছিল, কিন্তু এবার বেতন ও বোনাসের পরিবর্তনের সম্ভাবনা থাকায় সবাই বাড়তি আয়ের আশায় ছিলেন।

সভার শুরুতে ওয়াং শোউচেং বললেন, “শেনহুয়া’র মেধাবীরা, আজ আমাদের এই সভার উদ্দেশ্য হলো বর্তমান বেতন ব্যবস্থা নিয়ে আলোচনা করা। অনেক কোম্পানি এখন কমিশন ব্যবস্থা চালু করেছে, যা অনেক বিক্রয় প্রতিনিধিরই কাম্য। আমাদের বর্তমান নির্দিষ্ট বেতন ব্যবস্থা মাসিক আয় নিশ্চিত করলেও দক্ষ কর্মীদের সক্ষমতা প্রদর্শনে বাধা দিচ্ছে এবং তাদের উৎসাহ কমিয়ে দিচ্ছে। কোম্পানির সিদ্ধান্ত অনুযায়ী, বেতন ও বোনাস ব্যবস্থায় সংস্কার আনা হচ্ছে। বোনাস ব্যবস্থাটি শেনহুয়া স্টিল এবং শেনহুয়া স্টিল পাইপ উভয়ের জন্যই একই।”

তিনি আরও বললেন, “প্রতি বছর বোনাস দেওয়ার আগে মোট অর্থের পরিমাণ জানানো হবে। এরপর প্রতিটি বিক্রয় প্রতিনিধির ছয় মাসের বিক্রয়ের অনুপাত এবং এই সময়ের মোট বিক্রয়ের মধ্যে তাদের অংশীদারিত্বের ভিত্তিতে বোনাস নির্ধারণ করা হবে। বোনাসের হিসাব সহজ, বিক্রয় বিভাগের প্রধানের কাছ থেকে আপনারা আপনাদের প্রাপ্য টাকার পরিমাণ জানতে পারবেন।”

“বেতনের হিসাব কিছুটা জটিল, যার মধ্যে লক্ষ্যমাত্রা, কমিশন এবং শাস্তিমূলক ব্যবস্থা—এই তিনটি অংশ রয়েছে। প্রথমত, লক্ষ্যমাত্রা হলো আপনাদের গত কয়েক মাসের গড় বিক্রয়। এটি পূরণ করলে বর্তমান বেতন পাবেন, অন্যথায় জরিমানা হবে। শেনহুয়া স্টিল-এ লক্ষ্যমাত্রা পূরণের পর প্রতি টনে ০.২ ইউয়ান কমিশন পাবেন, যার কোনো ঊর্ধ্বসীমা নেই। লক্ষ্যমাত্রা পূরণ না হলে প্রতি টনে ০.১ ইউয়ান বেতন থেকে কাটা হবে। হয়তো মনে হতে পারে এটি খুব সামান্য, কিন্তু বোনাসের কথা ভুলে যাবেন না। ছয় মাস পর এই ব্যবধান অনেক বড় হয়ে যাবে।”

ওয়াং শোউচেং গম্ভীর স্বরে যোগ করলেন, “আমি চাই আপনারা প্রতি মাসে লক্ষ্যমাত্রা পূরণের সুযোগ কাজে লাগান। অন্যথায় বোনাস পাওয়ার সময় আপনাদের মধ্যে পার্থক্য কয়েক হাজার বা দশ হাজার ইউয়ান পর্যন্ত হতে পারে। আমি ভয় দেখাচ্ছি না, বরং আপনাদের সতর্ক করছি। কোম্পানিতে কাজ করার জন্য অনেক যোগ্য প্রার্থী অপেক্ষায় আছে। চেয়ারম্যান বলেছেন, লক্ষ্যমাত্রা পূরণ না হলে বিক্রয় কর্মীদের ছাঁটাই করা হবে। আমি চাই না আপনারা কেউ কোম্পানি থেকে বাদ পড়ুন অথবা业绩ের কারণে ছোট হয়ে থাকুন। আজ এই পর্যন্তই, শাখা অফিসের প্রধানরা আপনাদের লক্ষ্যমাত্রা জানিয়ে দেবেন। কোনো আপত্তি থাকলে আপনাদের লিডারদের মাধ্যমে কোম্পানির ঊর্ধ্বতন কর্তৃপক্ষকে জানাবেন।”

সভা শেষ হওয়ার পর কর্মীরা নিজেদের মধ্যে জল্পনা-কল্পনা শুরু করলেন। প্রত্যেকেই চিন্তিত ছিলেন যে তাদের লক্ষ্যমাত্রা হয়তো খুব বেশি হবে। তবে প্রকৃত পরিস্থিতি রিপোর্ট দেখার পরই পরিষ্কার হবে। অবশ্য যারা সচেতন, তারা ইতিমধ্যে তাদের সম্ভাব্য লক্ষ্যমাত্রার ধারণা পেয়ে গেছেন।