তেত্রিশ অধ্যায়, প্রথম মতপার্থক্য
সারি (১/৩) পৃষ্ঠা
সেশেহুয়া স্টিল পাইপ ট্রেডিং কোম্পানিটি এক্সপ্রেসওয়ে সংযোগস্থলের কাছে অবস্থিত হলেও মূল রাস্তা থেকে কিছুটা ভেতরে। একটি শাখা রাস্তার ভেতরে হওয়ার কারণে সড়কের কোলাহল এখানে প্রায় শোনাই যায় না। কোম্পানির দোতলায় কেবল ওয়াং চিজলান একাই অফিস করেন, ফলে পরিবেশ আরও অনেক বেশি শান্ত।
চেন শু যখন দরজায় টোকা দিলেন, তখন ওয়াং চিজলান কোম্পানির প্রতিবেদনগুলো দেখছিলেন; কেবল তাদের ট্রেডিং কোম্পানিরই নয়, বরং সেশেহুয়া স্টিল পাইপ এবং সেশেহুয়া স্টিলের প্রতিবেদনও এর অন্তর্ভুক্ত ছিল। গর্ভাবস্থার পর থেকে তিনি দীর্ঘদিন কোম্পানির খোঁজখবর নেননি, এখন প্রায় চার বছর হয়ে গেছে। কোম্পানির বর্তমান পরিস্থিতিের সাথে পরিচিত হওয়ার সবচেয়ে সহজ ও সরাসরি উপায় হলো এই প্রতিবেদনগুলো দেখা।
“আসুন!” দরজায় টোকা পড়ার শব্দ শুনে ঘরের ভেতর থেকে ওয়াং চিজলান বললেন। চেন শু দরজা ঠেলে ভেতরে প্রবেশ করলেন। ওয়াং চিজলান একটি বিশাল এক্সিকিউটিভ টেবিলের পাশে বসে আছেন, তার শরীর আরও কিছুটা ক্ষীণ মনে হচ্ছিল, আর পেশাদার পোশাকটি তাকে আরও বেশি কর্মক্ষম ও দক্ষ করে তুলেছে।
“ওয়াং জং, গত তিন দিনে আমাদের এখান থেকে ১,৪০০ টন পণ্য বিক্রি হয়েছে, ফলে আমাদের মজুত এখন কিছুটা কম। ঠিক আজ বাজারের অবস্থাও ভালো নয়, স্ট্রিপ স্টিলের দাম কিছুটা কমেছে, আর এই পাইপ কারখানাগুলোর দামও সামান্য কমানো হয়েছে। কম করে হলে ১০ থেকে ২০ ইউয়ান এবং বেশি হলে ৩০ ইউয়ান পর্যন্ত কমানো হয়েছে। আমি ভাবছি আরও কিছু পণ্য কিনে মজুত বাড়িয়ে নেব।” চেন শু বললেন।
“কোনো সমস্যা নেই, কিছুটা তো কিনতেই পারো। শেষ পর্যন্ত, মজুত কম থাকলে পণ্য বিক্রি করা আরও কঠিন হয়ে পড়ে। তাছাড়া সবাই সবেমাত্র কাজ শুরু করেছে, তুমি তোমার মতো করে বিচার করে পণ্য তুলে নাও,” ওয়াং চিজলান বললেন।
“এটি আমি যে রেকর্ড করেছি, একবার দেখে নিন। আমাদের পাইপ কারখানার দিকের পণ্যের বহর খুব একটা পরিপূর্ণ নয়, তাই সেখান থেকে ৭০০ টন এবং লিদা থেকে ১,০০০ থেকে ১,৩০০ টন পর্যন্ত সংগ্রহের ইচ্ছা আছে।” চেন শু রেকর্ডগুলো ওয়াং চিজলানের টেবিলে রেখে নিজের পরিকল্পনাটি খুলে বললেন।
“এত বেশি সংগ্রহ করার কারণ কী? আগের মজুতটা পূরণ করে দিলেই তো হয়।” প্রতিবেদনটি দেখার পর চেন শু-কে বললেন ওয়াং চিজলান।
“এখানে আসার আগে আমি চেয়ারম্যানের মাধ্যমে জানতে পেরেছিলাম যে, মে মাসে বাজারের সঠিক মূল্যায়নের মাধ্যমে আপনি আমাদের কোম্পানিকে বড় ধরনের ক্ষতি থেকে রক্ষা করেছিলেন। কিন্তু আজ আপনি যেভাবে মজুত বাড়াতে চাইছেন, তা কি বাজারের আপনার সেই পূর্বভাসের বিপরীত নয় কি?” ওয়াং চিজলান প্রশ্ন করলেন।
“মে মাসের কার্যক্রমটি ছিল মূলত তথ্যের কারসাজি, যা গ্রাহকদের মানসিকতাকে লক্ষ্য করে করা হয়েছিল, তবে এর বাস্তবায়নে কিছুটা সময় লাগে। এখন গ্রাহকরা যখন দেখছেন যে ডাউনস্ট্রিম বা নিম্নপ্রবাহের চাহিদা উল্লেখযোগ্যভাবে কমেনি, তখন তারা আবার স্বাভাবিক কেনাবেচা ও ব্যবসায় ফিরে যাবেন। ফলে বাজারের পরিবর্তন তখন আর খবরের ওপর নির্ভর করবে না, বরং বাজার নিজেই তা নিয়ন্ত্রণ করবে।”
“প্রাথমিক পর্যায়ে কম মজুত রাখা গ্রাহকদের স্বাভাবিক মজুতে ফিরে যাওয়ার একটি স্বাভাবিক প্রক্রিয়া থাকবে। এখন এই বিষয়টি ধীরে ধীরে প্রকাশ পাচ্ছে, তাই এই মুহূর্তে দাম কমার সম্ভাবনা খুবই কম। যদি আগস্ট মাসে দামের পতন না ঘটে, তবে সেপ্টেম্বর থেকে নভেম্বর পর্যন্ত সময়টি হবে বিক্রির প্রধান মৌসুম। ফলে দামের মূল প্রভাবটি ডিসেম্বরে গিয়ে পড়বে এবং সেই সময়ে দাম উল্লেখযোগ্যভাবে কমে যাওয়ার একটা জোরালো সম্ভাবনা রয়েছে।” চেন শু নিজের অনুমানের ওপর ভিত্তি করে ভবিষ্যতের বাজারের গতিপ্রকৃতির একটি সংক্ষিপ্ত বিবরণ দিলেন।
“তবে আমি এখনো মনে করি রক্ষণশীল থাকাটাই শ্রেয়। কারণ আমরা একটি নতুন কোম্পানি, যদিও কোম্পানির আর্থিক শক্তি রয়েছে এবং ঝুঁকি মোকাবেলা করার ক্ষমতাও আমাদের আছে, তবুও অপ্রয়োজনীয় ক্ষতি কোনো ভালো ব্যবসায়ীর লক্ষণ নয়। আমরা বাজারের পূর্বাভাস দিতে পারি, কিন্তু বাজার নিয়ে জুয়া খেলতে পারি না। চলো আগের মজুতটুকুই পূরণ করা যাক, আরও পাঁচ-ছয়শ টন কম কিনলে আমাদের ওয়েল্ডেড পাইপের ক্ষেত্রে খুব একটা তফাত হবে না।” ওয়াং চিজলান নিজের মতের পক্ষেই অনড় রইলেন।
“বেশ! তাহলে আমি ওয়াং জং-এর নির্দেশ মতোই ব্যবস্থা করছি। আমাদের কোম্পানি থেকে ৭০০ টন সংগ্রহ করা হবে এবং বাকিটা লিদা থেকে পূরণ করা হবে,” চেন শু বললেন।
সারি (১/৩) পৃষ্ঠা
সারি (২/৩) পৃষ্ঠা
“ঠিক আছে, তুমি গিয়ে ব্যবস্থা করো। পেমেন্টের বিষয়ে আমি হিসাব বিভাগকে বলে দেবো,” ওয়াং চিজলান বললেন। চেন শু সম্মতি জানিয়ে ওয়াং চিজলানের অফিস থেকে বেরিয়ে এলেন।
বেরিয়ে আসার পর চেন শু ভাবতে লাগলেন, তার কথা কি সঠিকভাবে পৌঁছায়নি, নাকি ওয়াং চিজলান কোনোভাবেই কোম্পানিকে ঝুঁকিতে ফেলতে চান না এবং মজুত আর বাড়াতে নারাজ? শেষ পর্যন্ত তিনি নিজেই উত্তর পেলেন: ওয়াং চিজলান কোনো ঝুঁকি নিতে চান না।
অফিসে ফিরে আসার সাথে সাথেই চেন শু লিয়াং চিয়ানজুন এবং লিদার সেলস ডিরেক্টরকে ফোন করে পণ্য চূড়ান্ত করলেন এবং প্রয়োজনীয় পণ্যের তালিকা পাঠিয়ে দিলেন। উভয়ের মধ্যে সবকিছু নিশ্চিত হওয়ার পর চেন শু দ্রুত শর্ট-ডিস্টেন্স বা স্বল্প দূরত্বের পরিবহনের গাড়িগুলোর ব্যবস্থা করলেন।
“হাইতাও ভাই, স্বল্প দূরত্বের গাড়ি কি পাওয়া যাবে?” ফোন করে জিজ্ঞেস করলেন চেন শু।
“হ্যাঁ, পাওয়া যাবে। আজ তো দাম কমেছে, তাই পণ্য টানার গাড়ি খুব একটা বেশি নেই। তোমার কি গাড়ি লাগবে?” ঝু হাইতাও পাল্টা প্রশ্ন করলেন।
“আমি লিাদায় ৭০০ টন এবং সেশেহুয়ার কাছে ৭০০ টন চূড়ান্ত করেছি। চেষ্টা করছি আজই সব পণ্য এখানে নিয়ে আসার। উঠানে পণ্য নামানোর সব ব্যবস্থা আগে থেকেই করা আছে, গাড়ি পৌঁছালেই আনলোড করা যাবে। কোন গাড়ি কোন কারখানায় যাবে, তা ঠিক করে গাড়ির নম্বরগুলো আমাকে পাঠিয়ে দিন,” চেন শু বললেন।
“তুমি আবার কী দেখলে যে এত মাল টানছো? একটু পরেই তোমাকে জানিয়ে দিচ্ছি, কিছুক্ষণ অপেক্ষা করো!” ফোন রেখে দিয়ে ঝু হাইতাও তার অধীনে থাকা গাড়িগুলোকে ফোন করা শুরু করলেন। মোটে কুড়ি মিনিট সময় লাগল, ১৩টি গাড়ির নম্বর তার কাছে চলে এল।
চেন শু লিদার জন্য সাতটি এবং সেশেহুয়ার জন্য ছয়টি গাড়ির ব্যবস্থা করতে বললেন এবং গাড়িগুলোকে আগে লিদায় গিয়ে মাল লোড করার নির্দেশ দিলেন। সবকিছু ঠিকঠাক করে চেন শু গাড়ির নম্বরগুলো দুই কারখানায় পাঠিয়ে দিলেন এবং নিজের মনোযোগ আবার কাজে ফিরিয়ে আনলেন।
“আজ আমাদের তাংশান এলাকায় দাম সামান্য কমেছে। তোমাদের গ্রাহকদের ফোন করে বলে দিও যে এই দরপতন একদম স্বাভাবিক, দাম অনেক বেশি কমে যাওয়ার কোনো সম্ভাবনা নেই। যাদের পণ্য দরকার, তাদের জন্য এটি মজুত বাড়িয়ে নেওয়ার মোক্ষম সময়। সবাই গ্রাহকদের ফোন করে জিজ্ঞেস করো তাদের আর কোনো মজুত লাগবে কি না। আজ আমরা ১,৪০০ টন পণ্য সংগ্রহ করেছি, যার অর্থ হলো আমাদের মজুত ৩,০00 টনে উন্নীত হয়েছে। এটি আজকের অর্ডারের বিবরণ, কারো দরকার হলে বিক্রি করতে পারো।” কথা শেষ করে চেন শু অর্ডারের বিবরণটি অফিসের হোয়াইটবোর্ডে লিখে দিলেন।
তবে এটি কেবল কাজের একটি সাধারণ ব্যবস্থা ছিল না, এটি ছিল কেবল শুরুমাত্র। এরপরে চেন শু লি ফেংকে ফোন করে স্ট্রিপ স্টিল এবং বিলেটের লেনদেন ও দামের গতিপ্রকৃতি সম্পর্কে খোঁজ নিলেন। মূলত এই বিষয়টির ওপরই এখন নজর রাখা প্রয়োজন।
“লি ফেং, তোমার ওখানকার স্ট্রিপ স্টিল এবং বিলেটের বিক্রির অবস্থা কেমন?” চেন শু জিজ্ঞেস করলেন।
“খুব একটা সমস্যা নেই। দাম কুড়ি ইউয়ান কমেছে, আজকের উৎপাদনের বড় অংশই পরিষ্কার করে ফেলা গেছে বলে মনে হয় না বিক্রিতে খুব একটা বড় তারতম্য হয়েছে,” লি ফেং বললেন।
সারি (২/৩) পৃষ্ঠা
সারি (৩/৩) পৃষ্ঠা
“আমারও তা-ই মনে হয়। আজ আমাদের ট্রেডিং বিভাগ থেকে এক হাজার টনের বেশি পণ্য কেনা হয়েছে, যার ফলে গত কয়েক দিনের বিক্রির ঘাটতি পূরণ হয়ে গেছে। এখন সবাই নতুনদের প্রশিক্ষণ দিচ্ছে, পণ্যের বিক্রির গতি খুব একটা বেশি নয়, নইলে আরও কিছু পণ্য সংগ্রহ করা যেত,” চেন শু বললেন।
“ধীরে ধীরে সব হবে, প্রতিটিরই একটি প্রক্রিয়া আছে। আমরা কি সবাই এই পর্যায় পেরিয়েই এখানে আসিনি?” লি ফেং বললেন।
“ঠিক আছে! তুমি তোমার কাজে ব্যস্ত থাকো। আমি অন্য কারখানাগুলোর বিক্রির পরিস্থিতি একটু খোঁজ নিয়ে দেখি।” ফোন রাখার পর চেন শু বিভিন্ন কারখানার বিক্রির পরিস্থিতি সম্পর্কে জানতে চাইলেন।
তবে চেন শু-এর প্রত্যাশার চেয়েও বিক্রির দায়িত্বে থাকা ভাইয়েরা বেশ ভালো পারফর্ম করছিলেন। চেন শু যখন বাইরের পরিস্থিতি সম্পর্কে খোঁজ নিচ্ছিলেন, ঠিক তখনই তারা একে একে সফলভাবে পণ্য বিক্রি করে ফেলছিলেন। অফিস সফটওয়্যার থাকার কারণে বিক্রির পরিমাণ হিসাব করার কাজটি অত্যন্ত সহজ হয়ে দাঁড়িয়েছিল।
সকাল ১১টা বাজতেও পারেনি, ইতিমধ্যে দুটি মালবাহী গাড়ি কম্পাউন্ডের ভেতরে চলে এল। চেন শু আজকের অর্ডারের কাগজটি ইয়ার্ডের লোডিং ও আনলোডিং কর্মীদের হাতে দিলেন এবং নির্দেশ দিলেন যেন গাড়ি আনলোড করার সময় কারখানার আসল লেবেলটি ছিঁড়ে ফেলা হয় এবং তার বদলে তাংশান সেশেহুয়া স্টিল পাইপ ট্রেডিং কোম্পানির নিজস্ব লেবেল লাগিয়ে দেওয়া হয়।
চেন শু-এর নির্দেশ অনুযায়ী, একই ধরনের মাপের পণ্য কাছাকাছি রাখতে হবে এবং একই পুরুত্বের জিনিস স্তূপ করে সাজাতে হবে, কোনোভাবেই যেন পণ্য মিশে না যায়। অন্ততপক্ষে এই মুহূর্তে কোম্পানির মাঠটিতে যথেষ্ট জায়গা খালি রয়েছে।
দুপুরের দিকে আরও ছয়টি গাড়ি একে একে উঠানে এসে পৌঁছাল। আনলোড করা গাড়িগুলো আবার কারখানায় ফিরে গেল দ্বিতীয় চালানের পণ্য আনতে। বর্তমানের প্রাপ্ত গাড়ির নম্বর অনুযায়ী সব মাল ফিরিয়ে আনা খুব একটা কঠিন হবে না। ইতিমধ্যে বিলেত এবং স্ট্রিপ স্টিলের দিনের শেষের নিষ্পত্তির দামও চলে এসেছে। বিক্রির পরিস্থিতি ভালো থাকায় দাম কেবল ১০ ইউয়ান কমানো হয়েছে।
এই খবরটি পাওয়ার পর চেন শু-এর মনে স্বস্তি এল। সবকিছুই যেন তার নিয়ন্ত্রণের মধ্যেই এগোচ্ছে। চেন শু যখন হিসাব করছিলেন যে আজকের সমস্ত পণ্য কখন পুরোপুরি ফিরিয়ে আনা সম্ভব হবে, ঠিক তখনই লিদার ডিরেক্টর তার ফোনে কল করলেন।
সারি (৩/৩) পৃষ্ঠা